别小看“菠萝妹妹”，广东三农更需要新式网红
羊城晚报金羊网
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在刚刚结束的2020世界数字农业大会上，在解读广东农产品“12221”市场营销密码的云论坛上，一个年轻女性的名字王小颖被人们记住了。4年来，她无数次站在“菠萝的海”为家乡卖菠萝，曾经40分钟“云销售”280万斤徐闻菠萝，随后还走向了全省农产品的直播大世界。2020年王小颖又开始卖荔枝、卖龙眼、卖苹果……
王小颖
直播带货的代言人确实是市场经济的润滑剂，尤其是在移动时代，通过网络，个人的网络号召力，随时都会胜于一个部门或者红头文件。个人能量可以被无限放大、转播和复制。所以，大家都会痴迷于网红效应。
其实，直播网红的诞生，常常有两个驱动。第一类就是商业驱动，本以销售为业，借助网络飞起来，与大品牌一道成就自己的江湖高地，成为职业代言人，比如李佳琦、薇娅等不分界别都能sell；第二类就是生活驱动，有真实原型与经历，类似李子柒形成IP后再嫁接相关产业，让大家跟着吃，跟着穿。前者关键是有背书能力，后者关键是有共鸣能力。
但是类似王小颖这一类新生的网红直播，其实更加值得我们关注，因为他们的驱动更具有社会典型意义。王小颖作为广东“百县千红新农人”群像的一个代表。她不是企业团队策划的产物，不靠卖广告出名。之所以被称为略带土气的“菠萝妹妹”，正是为家乡特产菠萝代言而来的。
这样一种“草根角色”，既非天生靠口才成为销售家，也非靠颜值作秀走天下，而恰恰来自于对乡土产业的真实融合和深度介入。否则，卖好菠萝形成个人IP和积累后，转身就可以升级去卖名牌化妆品，何必还在十几块钱的水果蔬菜上打转呢？这就是新农人的非常难得的地方了。
丁真式的笑容是不够的，好奇过后人们不会再谈起；走穴式的推销是不够的，主播一走瓜就卖不动了。我们需要的是千百个以扎根农业，振兴乡村为己任的“专业网红”。农村有广阔天地，这个不错，关键是进入新时代后，在这个天地能孕育更大能量。无论是为荔枝代言，还是为大米代言，无论是告诉你半夜捕鱼，还是清晨摘茶，归根结底是利用互联网能量，长期把公众注意力聚焦在“三农”上。
从乡村建设、“一村一品、一镇一业”和现代农业产业园建设，再到“粤字号”农业品牌打造、数字农业发展。每一处都需要“代言人”，每一个环节都需要放大器。作为有担当、有眼光的新农人，再加上自身禀赋制造沸点，可将三农天地充分激活。最终，席卷全社会的关注力、消费者的购买力，从粉丝到资源，从技术到资本，都会更多地瞄准三农，汇聚三农，提振三农，这于国于乡于己，其实都是一件社会意义与经济效益俱佳的事情。
（来源：广东省农业农村厅）
