素行代言人模式启动：丹宁与芭蕾的完美结合
新浪广东
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丹宁文化屹立于150年服装变幻的流行中，依然受到消费者的喜爱，因为对用户来说，丹宁服装产品是不分年龄、性别、阶级、国籍的。2016年11月19日，广州素行苑服饰有限公司举办了主题为“丹宁&芭蕾”——素行代言人模式启动发布会，意在让用户为产品发声，提升素行用户的参与感、真实感以及品质感。
本次素行代言人模式启动发布会设有产品线下体验的环节，推出多款改良和优化的牛仔裤新品，并邀请了众多素行的用户和嘉宾进行现场体验。据了解，素行的用户主要定位为自信，独立和进取的女性用户，以及对生活品质和自我价值存在更高追求的人群。
素行总经理（兼设计总监）余映芬女士表示，目前素行主要有三种模式，包括线下和线上整合模式、战队合作模式以及代理/分销模式，而接下来的素行代言人模式，主要会为素行的“代言人”们带去包括推荐产品带出销售的奖励、以及素行附加服务“衣柜管家”和一年四季新品体验的福利。
发布会当天，还向现场嘉宾公布了素行最新的三个代言人宣传视频，分别邀请了舞蹈演员、书籍设计师和独立艺术家作为宣传视频的主角。宣传片通过展现素行用户的职业、个性以及心理需求等，展现素行产品定位与用户心智之间的紧密联系，强化用户的参与感与真实感。
新浪广东财经在现场就企业品牌创建、产品体验等方面对广州素行苑服饰有限公司董事长钟永强先生、总经理余映芬女士进行了访问，现场实录如下：
新浪广东财经：在创立素行品牌时遇到的最大的机遇和挑战是什么？
素行董事长钟永强：之前市场都是强调“便宜”，大家都追求一些便宜的东西，那就忽视了产品本身的价值。其实产品更多是要体验它的价值，而不是它的价格。
而现在我们看到，有越来越多的消费者开始对品味以及对品质产生了更高的要求，用户的需求、消费习惯的改变以及整个市场都产生了变化。其实这种时候，反而适合认真做产品、做价值的人，对于素行来说机遇多于挑战。
无论你是做事业也好，无论做其他什么也好，不要将目标等同于盈利。目前素行的首要目标就是做好产品和服务，满足目标客户的需求。
新浪广东财经：希望素行能成为什么样的品牌？接下来的产品能为广大女性带去什么？
素行董事长钟永强：我觉得女人很在乎的是快乐和幸福，而幸福快乐一定有一部分是来源于她身体的健康和体型的健美。我们希望素行可以带给女性一种自信，能让女性由内到外的拥有健康和健美。
新浪广东财经：请介绍一下这次活动的主题“代言人模式”含义是什么？
素行总经理余映芬：我们认为用户对品牌的粘性或忠诚度，实际上不仅是源于产品的品质或产品的优势，我们觉得这更多的是它是对品牌文化和用户生活状态的一种追求，所以我们会架接到微信这个平台上。因为微信已经成为了很多人的生活习惯，可能你早上起床或者晚上睡觉的时候都会看一下微信。我们从上线到现在这段时间里可以看到很多用户的生活状态，所以我们用“代言人”这种传播口碑的模式理念，我觉得它可以更快效、更真实。
新浪广东财经：目前素行在线上商城的大致规划是怎么样？接下来有考虑线下开店的事宜吗？
素行总经理余映芬：线上已经有平台跟我们做对接了，线下的话最近也是从我们上一次的芭蕾的体验会中吸引了很多用户，包括一些正在做服装的同行也有给我们提建议。我们产品的特性，一个是极致的亲肤感，另一个就是版型，这两个特点其实也就决定了未来我们一定要做线下的，所以这段时间陆陆续续都有一些想加入素行，或者是对素行这个文化比较认同的人跟我们洽谈，所以我觉得线下是一定会去延展的一个模式。
不过这种合作模式我们认为可以是比较多样化的，因为我觉得如果我们按照传统的线下实体店的模式，大家的压力可能会比较大，尤其是对对方来说，例如库存、店铺成本等方面。正如我刚才提到的一个方向就是战队合作，比如对方会有一些商场的资源或线下的资源，我们可以定期地做一些活动。所以我追求的不是当下要有多少销量，而是当下通过体验能产生多少传播跟口碑。
新浪广东财经：不少用户反映裤子褪色比较严重，请问造成这个的原因是什么？接下来有没有新技术或手段去优化产品呢？
素行总经理余映芬：其实很多人对牛仔的特性不是很了解，例如我们展厅里面有很多不同颜色、不同洗水效果的裤子，其中有10种款它其实用的是同一种面料，这种面料它最原始的状态其实就是一块深蓝的布，染料提炼植物兰草，通过洗水工艺让其褪色演变不同的风格。
素行的初衷就是想要帮用户解决问题，解决用户的痛点。我们也有收到这样一个反馈，就是用户希望穿一条非常漂亮的、不会褪色的原色牛仔裤，但是如果我们用常规的牛仔布，褪色是没办法避免的问题，因为这个靛蓝的特点，所以我们从去年开始就和相关的染整和面料研发公司研发新型的染料，希望既可以保留牛仔这种非常时尚的风格，又可以解决褪色这个问题，最终在技术和功能上解决褪色的问题。（编辑/钰熙、大向）
