德粤基金王勇：投资趋势会更加产业化及接地气
新浪广东
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2016年1月6日，新浪广东优创来到天英汇创新创业大赛总决赛暨2016投资+创业社群峰会，联合黑马会对现场创业投资届的大咖进行现场采访和直播，感受华南地区火热的创投氛围。
这次接受新浪广东优创采访的是德粤基金VP王勇，以下是现场的采访实录：
德粤基金VP王勇
新浪广东优创：王总，你好！欢迎来到新浪直播间，首先请您简单的跟新浪网友打一下招呼，介绍一下自己。
王勇：各位网友，大家好！我是德粤基金的王勇，我们主要是TMT、文化产业的投资，非常感谢有机会能够来到这里。
新浪广东优创：本次天英汇创新创业大赛吸引了许多创业者和投资人参加。有人说他们就像千里马和伯乐的关系，您是如何看待创业者和投资人的关系的？
王勇：举个比较形象的比喻，双方更像嫁女儿的关系。
一、是我们要投资的领域，符合一个基金既定的投资策略和逻辑，这是合作大前提，一个成熟的基金首先应该恪守自己的边界；
二、双方相互喜欢和信任，认同各自的做事规则，该坚持的一定要坚持，不该插手必须要有清晰的角色定位，不至于做一些错事，不能出现合规的问题；
三、既然已经把基金最重要的资金交给了团队，团队需要什么我一定为你来回奔波，倾尽全力，我们就是你们的合伙人、一起努力。
新浪广东优创：作为投资人，您也投资了不少的优秀项目，您觉得什么样的创业项目是有价值和值得投资的？什么样的创业团队能够得到您的偏爱？
王勇：我们基金有两部分一部分是VC基金，分出一部分是天使基金，相对全面的覆盖项目阶段。首先考虑真正投这个事情的时候，还是根据细分产业发展的变化和趋势。
第一、要考虑行业发展趋势，不是因项目而投项目。很多行业里面，经济结构发生了变化，出现了结构性的新产业的机会，或产业发展过程中又出现了进化、替代的机会来整体提出的。因产业而起、这个时候会找一些其中优秀的团队去投下去。
一个企业的发展势能是三个方面的叠加，首先随着行业的增长来做，他在一个行业必须是有一定的势能，就决定了它的起始价值。其次是一个是团队把这个事情做出来的势能。投资商再增加第三部分，就是通过资本换取的更高资源的势能。
我们研究行业的判断，行业的天花板，行业的细分领域的加速。然后再去选择团队。
天使不太一样，因为天使投资人里面有很多是产业背景，这个时候不需要去照产业去判断，因为他已经很清楚他的产业内好的团队在哪，什么特征。现在的天使投资千差万别，真正看投资回报率，天使难度非常高，需要有各方面的经验。
第二、是比较关注商业模式。传统经济的商业模式是比较稳定和链条关系，但是在移动互联网的商业模式整体发生了变迁更加的多边网络化、数据化、快速化、诞生出了非相关性经济新形态。核心点切入流量、会延伸出来更多元化的商业模式。而生态型的模式，每个环节和创业团队在里面都是一个共生共荣的关系。
大家都知道中国的制造业存在几方面的核心问题：高杠杆、低毛利、低效率。
我们讲平台型的企业，例如电商、先从C端入手，然后整合品牌厂家、然后整合B端生产厂家的资源，最后把中国整个相关产业地带的资源放在线上，做到真正的一体化、柔性、数据化的生产，彻底颠覆单一企业形成的改善效率的天花板，使概述整个行业的效率。在线电商如淘宝、京东也是功不可没。然后把产业链金融、C端支付、信用体系、物流体系等保障体系放在一起，把群体智慧叠加在一起，这也是中国新经济的一个重要希望所在，以居民消费结构的变化为起点，以在线化为路径，提高整个产业在国际市场的竞争力。中国企业随着成本结构的竞争力下降，唯有此路提高效率。
处处都是刚需，都是机会，数据应用的创业将在中国兴起，成为改造产业的智慧之脑。
第三、核心竞争力。任何一个商业的都是流动性的，不存在必然的壁垒、同业竞争者随时都可以进来，现在最可怕的是非相关性的大流量的竞争者，因而互联网第一逻辑是流量逻辑，大浪之下，岂有沙垒。这个时候你的核心的竞争力一定要尽快塑造出来，获得投资是一个小概率的事情，小概率的事件就是细分你察觉到你的机会，觉得这个机会不错，而且这个是很有前景的，尽快能成为能抵挡河水的一颗巨石。
当然大的产业是可以进行一级、二级、三级细分垂直领域的划分，例如消费升级是一级、人群区分、经营形态区分就是二级不同的划分逻辑，其中投连锁或非连锁三级，投连锁投餐饮还是教育四级。选择创业的领域增长速度很快，这是重要的。
第四、团队是不是够老辣是很重要的，因为投资人的钱来源于IP，需要对IP的资金负责。只有这样的人才能减少试错的时间。因为互联网的时代，迭代如此之快，时间很重要。
新浪广东优创：你们目前会更加倾向于哪个领域呢？
王勇：我们基金是属于产业性，投的方向还是比较集中，第一是文化、内容、新媒体，TMT。互联网的投资也是立足于产业基础文化，内容和平台相关。
德粤基金VP王勇接受新浪广东优创采访
新浪广东优创：说起创新创业，广州总会被拿来跟北京、上海和深圳作对比。您怎么看待广州目前的众创氛围？广州作为广东省的经济和文化中心，它相对上海和北京来说，在创业和投资方面，有什么独特的优势吗？
王勇：因我在北京待过，在广州也是生活很多年。我喜欢广州。但是每个城市有每个城市的特点，综合来讲，有一些数字是可以做对比。广州与深圳、北京、上海的上市企业的数字存在明显差距，但广州这个城市是有自己的特点，无论是产业特点还是产业氛围，广州是很低调。
新浪广东优创：其实是低调还是封闭？
王勇：两者之间可能有一定的关联性，广州不少企业的业务在国内还是很有影响力的，就是可以把好的事情踏踏实实做下来，不愿意抛头露面。也许是一个不好的方面，就是你无法在更高、更大的平台上获得更多的资源，要等着懂你的人去深深的挖掘你。所以创业团队怎么样让更好的驾驭社会上更广泛的资源，每个企业到了一定阶段做PR都是不可缺少的环节。但有些企业一开始就天天PR，除了把沉醉在自嗨的自我欺骗中，对投资人和跟着你创业的人是很不负责任的态度。
新浪广东优创：我在日常的采访当中，也发现有一些从来没有露面的企业，受到创业潮的影响，也是要慢慢帮他们曝光。
王勇：商业就是服务别人，获得自有的价值。企业就是把产品做好，把初始模式做好，然后有一个扩大的增长的过程，确实需要很多东西来做，这个时候不是一个企业或者是一个企业家可以搞定的事情，而是需要更多的资源成为企业的滋养成分。
大脑的记忆是有限的，所有人的竞争，在移动互联网时代都集中在手机小小的屏幕，因为现在大家竞争的区别会越来越小，越来越小的时候，会有什么样的问题？你拥有更多的资源去做这件事情就会跑得更快，到最后我们就会有更多的资源性质，形成正向叠加上升，无势无为。
新浪广东优创：其实有许多传统产业，对于传统企业他们如何与互联网拥抱，拓展自己的资源或者是渠道，正处在转型升级的时期，您认为鼓励创新和创业，对他们来说，是机遇还是挑战？传统产业应该如何更好地与互联网+、创新创业融合？
王勇：因为大家都比较关注创业，关注互联网而已，这不是中国产业结构产值组成的真实情况。只是其中我们的最靠近C端的服务业，经过这么多年的发展，互联网改造的程度是越来越高的，渗透率是最高的。
传统经济里面也分旧经济，还有增速性传统经济。经济结构里面要做一个划分，这是比较重要的。原来是从中国的市场然后转向全球市场加入世贸，成为世界制造业的中心，首先是低成本的复制，通过低价把国际市场做起来。第二阶段，就是提高自己的研发，把毛利做出来，实际上中美企业的对比和中德企的对比都非常清楚，他的毛利跟我们的毛利在整个产业里面是不一样。
IPhone手机我们中国只赚一点点的钱，我们简直叫做是施舍的毛利。中国在制造业等等各种各样的产业是需要研发的提升，如果中国不走研发路，中国现在的人工成本，在世界经济越来越难以立足。
只靠移动互联网是解决不了产业升级的核心问题，发动机还是我们的实体经济，还是普通百姓的实实在在的就业在哪里。而虚拟经济是引导因素，是增长动力的基础，对实业经济会有效率的拉动效能，让我们的车更加稳固，对实业有贡献。传统经济首先要立足，做好自己的事情。税收和高杠杆是压在实体经济的两座大山。
互联网的转型是转型在什么地方？所有的产业最终是要卖给用户的。例如我们穿的衣服，反过来看整个产业链，了解需求才可以提高我们的效率。因为有供应链的70%的时间成本是无效的，大量在仓库闲置、在分拣等等，资金使用的效率就更有空间，企业无论人、财、事在在线化、一体化的过程中都有很多可以提高效率的空间。
互联网变革是需要从骨子里理解，要知道需求的本原，颠覆就是一种还原。原来我们产品路径是是以厂家为中心进行样板市场调研设计。现在更多的是实时性的大量数据需求的分析，不是一般企业有这个条件。所以做好自己的事情是很重要的。向互联网转型没有问题，但是这样转型的时候一定要了解如何构建需求到生产在在线的情况下的链条，然后建立相应的以数据为基础的内部反应、激励等体系改造，否则转型只会加重企业负担，只知皮毛。
新浪广东优创：在刚刚过去的2015年，特别是下半年，有很多人都表达过“资本的寒冬要来了”这种观点。您怎么看呢？
王勇：这个事首先这个是有明确的数字的，无论是VC还是天使投资，投资的金额，包括新三板，天使投资金额全面下降，寒冬是来了，已经非常确定。但是，寒冬来是有变化的。关键看是否是最底部了。因为中国的经济核心拉动力因素是投资拉动逐渐改成消费拉动经济，风投是很重要的组成部分，这里面也存在泡沫，创业是每个人都有权利创业，但是创业者的成功，真正风投投资成功，这是很小的概率。
新浪广东优创：您认为在2016年，创业投资的趋势会怎样的？下一个独角兽有可能出现在哪些领域？
王勇：创业的投资趋势会更加产业化，更加接地气，真正的好的企业会出来。
一、微信6亿的用户，用户量决定了向移动互联网转移主流人群全部上来了，C端的平台级机会是会断崖式的下降。已经开始逐渐从C端向B端转移，最后彻底完成一体化的过程。
二、家庭消费会起来。因为中美的家庭消费比例的变化，中国存款率太高了，中国家庭消费会连续十年不断的增长，从原来基础性的需求衣食住行，将向玩好、身体好、吃好、穿好全面挺近。而人群结构的变化也带来很多机会。
