磐丰投资楼海光：传统产业二次加工能重新焕发生命力
新浪广东
关注
2016年1月6日，新浪广东优创来到天英汇创新创业大赛总决赛暨2016投资+创业社群峰会，联合黑马会对现场创业投资届的大咖进行现场采访和直播，感受华南地区火热的创投氛围。
这次接受新浪广东优创采访的是磐丰投资创始合伙人、总经理楼海光，以下是现场的采访实录：
磐丰投资创始合伙人、总经理楼海光接受新浪广东优创采访
新浪广东优创：楼总，你好！欢迎来到新浪广东优创直播间，首先请您简单的跟新浪网友打一下招呼，介绍一下自己。
楼海光：新浪网友，大家好！我是磐丰投资合伙人楼海光，很高兴今天来到新浪广东，有机会跟各位网友见面。磐丰投资主要专注天使投资和产业投资，作为“创业加速器和上市流水线”，我们擅长“互联网+”对传统产业转型升级改造，通过“资投+智投+技投”的综合投资模式，加速了23个项目。我本人在创业和投资领域十多年，从研究生毕业以后一直在创业，从社交SNS、精准营销、网络媒体到投资领域，特别是基于广东省产业集群做了很多的调查研究，也主持和参与了很多科技项目。在2014年面对资本市场和移动互联网的历史双机遇面前，我选择了进入资本领域，结合自己的专业、经历和爱好开始做投资。在这里也希望获得我们更多创业者的支持，顺应大趋势和国家的大政策，做好我们的投资和创业。谢谢大家！
新浪广东优创：欢迎楼总。本次天英汇创新创业大赛吸引了许多创业者和投资人参加。有人说创业者和投资人的关系就是千里马和伯乐的关系，您是如何看待创业者和投资人的关系的？
楼海光：我个人理解创业者和投资人的关系是相互吸引，相互成就。我经常用恋爱结婚来比如投资人和创业者的关系。今天早上会议上有个环节是投资人和被投资创业者是如何相互看待、互做评价，挺有意思的一个场景。
18个月以来，我们将近接待2000多位创业者，看过将近5000千份商业计划书，100多场路演，接触了几百位位投资人，纵观磐丰自己投的项目、同行所投的项目，首先就是十分看重“人靠谱”，磐丰认为“凡事人为先”，人对了，事对了，就成了。磐丰有一个自成体系的投资理念、模式和流程，不少创业者认为我是来拿投资的，为啥让我参与那么多（貌似和获取投资没有关联的）环节和流程。事实上，18个月，磐丰投了20多个项目，决策挺快，数量不少，主要靠“相互吸引”。
同时，我认为，创业者和投资人是平等的。从硅谷引入天使投资（单纯的财务投资）演化到现在的天使投资服务（主要指创业服务：资源对接、商业模式、管理、市场营销等服务），从早期的VC、PE，现在大家都往前端找好项目，并提供很多附加服务获取好口碑，说明（获取好项目、好价格进入的竞争激烈）投资人需要摆正自己的位置，不能因为自己有点钱就嘚瑟，投资人只有通过成功投资好的项目，在合适的阶段成功退出才能获得好的回报，同时，还在这个过程中相互共同努力，这就是”相互成就“。
新浪广东优创：说起创新创业，广州总会被拿来跟北京、上海和深圳作对比。您怎么看待广州目前的众创氛围？广州作为广东省的经济和文化中心，在创业和投资方面，有什么独特的优势吗？
楼海光：大家都知道，浙商闻名世界。我作为在粤十多年的浙江人，广州的务实文化十分吸引我。广东属于中国南方，有岭南广府文化、潮汕文化，客家文化三大文化，呈现的是务实、踏实。我认为这就是在广东、广州创业和投资方面的一个独特的优势。
从我们磐丰的投资理念来说，一个项目的落地性非常重要，创业开始就有着很好的财务上的良性循环，而不依赖烧钱引流、花钱堆用户。独角兽当然很赞，但那些都属于数一数二、万里挑一的人。对于大多数的创业者，需要有务实的精神，脚踏实地的开始，从产品和服务的落地设计，体现良好的自我造血能力，相适宜的业务系统和模型，形成良性的循环。投资也应该这样，某种程度上，股权投资就是一个耐力赛，我们磐丰遵循稳健的投资风格，不追求“一夜暴富”。广东（文化）就是一个非常适合创业和投资的乐土。当然，未来要进一步做好这一块的创业和投资氛围，广东可以胆子更大，步子迈得更开一点，结合上海、北京的优势，特别是制定好相适宜宏观战略、产业布局、政策制度，切实做好硬件和软件配套支撑，那么，我认为广东、广州的创业和投资将会更加欣欣向荣。
新浪广东优创：有人说广州是踏实，有人说是创新力不足或者是广东的整个创业环境比较封闭，为此，您怎么看呢？
楼海光：我认为广东务实当中还有一个特色就很低调。我个人理解的创新和创意并不是说一定得“惊天动地”的那种，很多产品、服务、技术、工艺、模式、流程、管理等创新和创意是来自于生活、工作中“自然发生”，是一个积累后的渐变过程，没有必要主观追求非跨越式创新不可。我们所接触的创业者，包括产业的项目，其实质的创新和创意体现是很接地气的创新力。当然从宣传传播、市场营销的角度来讲，有一些项目、产品、服务的宣传，确实有待加强。
磐丰投资创始合伙人、总经理楼海光
作为改革开放的前沿，广东省其实是一直引领着全国，不管是产业结构、还是体量，都一直是排名第一，我跑了一百多个省级专业镇，有很多隐形冠军（当然在专业领域是家喻户晓），在国内甚至有一些领域在全世界都是有非常强大的影响力和号召力。
广东省特有的产业集群（专业镇）模式在整个产业生态链上，也是一种组织创新，这几年江苏一直在学习广东专业镇模式，也获得了长足发展。从每年的电商数据上，我们可以看到广东省给淘宝贡献了70%的供应商、厂家和商家。现在大家讲广东创新力不足，可能一个方面在技术创新，这方面全国都一样有待大力提升。另一个方面，可能是指”互联网独角兽“，这方面广东的代表性企业确实不够多。这确实需要广东省进行认真反思和总结，及时制定适宜政策和对策，这方面，我对广东、广州是有信心的。
新浪广东优创：您刚刚说到大学生，其实在创业者里面，大学生是其中很重要的一员，你如何看待大学生创业的？或者可以给正在创业的大学生提一些建议吗？
楼海光：我自己从学校，从本科到研究生，再到社会上创业，现在做投资，一路走过来。对比现在的大学生创业的氛围、商业意识、敏感度、组织管理、市场营销能力远远超于当时的我。这是一个很棒的现象，说明我们的大学生越来越接地气，接触社会了。当然，大学生创业这个话题，其实社会上争议是比较大。
首先，中国有非常庞大的消费者人群，而且随着移动互联网、物流、通信技术等的发展，在很多领域产生了革命性的影响，很多消费者习惯正在呈现新的特点（尝鲜、标新立异、特立独行）。现在很多大学生创业，会选择消费互联网，主要做一些产品和服务对外（主要针对在校大学生市场）销售。我认为这是对大学生一种很好的历练，培养商业素养，积累管理组织、市场拓展，等创业经验。
第二、在我看来，大学生创业，如果是基于学科背景（特别是一些优势、符合未来发展趋势的学科）、导师们的技术、研究理论和产业实践的积累，我觉得这是一个很好的方向。
对于大学生创业的具体建议的话，我认为：创业是一个需要积累的过程，需要保持足够的耐心，比如产业方向选择很重要，独特的行业理解和价值主张；在人脉资源、社会资源方面；基本商业素养方面（包括管理、股权分配、激励机制，等）；创业需要注重”人品“，人靠谱很关键，比如领导力、责任感、学习力、性格等。
另外，我个人观点，大学生除了创业，整体人生的成长过程中正常的东西都不可少，包括学习、正常的吃喝玩乐、师生之间的情感建设、相处、交流，我觉得这个也不能忽略。”其实世界那么大，我要去看一看“，不能整天”活在自己创业的世界中“，在精力、时间的管理和分配方面需要做到适当的平衡。
新浪广东优创：其实广东有许多传统产业正处在转型升级的时期，其实您认为鼓励创新和创业，对他们来说，是机遇还是一种挑战呢？
楼海光：我认为是挑战和机遇并存。首先为什么说是挑战呢？大多数传统企业在过去的情况下，获得了长足的发展。但是在新常态下，过去的模式、依赖的路径不再有效或者那么管用，突然面对移动互联网“横空出世”，互联网+的“残暴横行“，一切发生的太快，大家都一下子蒙了，没有模式、没有样板可以参考，传统企业在组织管理、市场营销、品牌传播、商业模式、人才队伍，等全方面面临新的挑战。
当然，这也是一个千载难逢的机遇，如果离开了产业的基础，单纯去讲互联网+，感觉就像是空中楼阁。广东省的传统企业，经过若干的年的积累，基础扎实，在行业里有一定的品牌知名度，备必要的行业专业人才储备，具备一定的上下游产业链资源，具备非常大的优势。特别是经过多年的转型升级，相关配套的（生产型）现代服务业也获得了快速的发展，获得了和传统制造业的相互促进、相互发展。
同时，广东省及各地市政府又连续出台了各方面的很多新政策，鼓励“大众创业、万众创新“，引进很多国外的先进制造（比如德国工业4.0），同时还有大量海归的高新技术和人才引进战略，我觉得对广东省的传统产业是一个相当好的历史机遇。最近中央财经小组会议提出的“供给侧改革”，就是要鼓励和积极推动发展高端制造业，淘汰低端、产能过剩的制造业，这对于有抱负、有想法、有准备的企业家是一个难得的机会。
我们磐丰投资也比较擅长帮助企业实现转型升级、企业家二次创业辅导和投资。我们做了很多传统产业的二次加工，重新焕发了很强大的生命力，我们也帮助了十几家公司上市。中国的企业家经营能力都很强大，但是往往输在哪里呢？主要是输在关键决策的重大失误，导致了失败。所以我个人认为企业家和创业者十分必要拥有强大的、智慧的外脑、智囊团，帮助提供决策参考建议。
新浪广东优创：您刚刚说磐丰是帮助了好几家企业重新焕发活力，可以举一些例子吗？
楼海光：磐丰所投了将近20多个项目，大部分是非首次创业。其中有一个项目我们在成都挖掘的是消费连锁餐饮配送领域的项目。在投身这个项目之前，这位创业者帐面上的现金资产有五千万，但因为两个重大的关键决策失误，一年时间只剩下800万，我们接触到他的时候，项目亏损只剩200万了，项目也做得比较吃力，感觉找不到方向。
我们介入以后，对于他项目即产业进行调研、梳理，挖掘到其中的一个亮点，设计新产品和服务，重新梳理商业模式，定位新的目标用户，构建新的业务系统，2015年8月份整个商业模式和产品打造完，到现在一个月的利润可以达到30万，光一个成都市，2016年利润可以做到800万，属于帮他做二次加工。
新浪广东优创：你们磐丰在投资项目的时候有没有说会选择哪个领域的项目还是比较倾向于挑二次创业的项目，不管它是哪个领域呢？
楼海光：我们原来在磐丰1.0的模式情况下，我们比较注重轻资产项目；当然我们投的领域比较多，有游戏、动漫、教育机器人、在线教育、消费连锁、跨境电商、海淘项目、还有打印的项目。
我们基本上横跨的领域有十几个，擅长互联网+应用。我们首先关注产业方向的选择，就是需要有较大的市场空间、较高的行业天花板，同时注重项目的落地性、创业者对于行业的理解，商业模式的构建能力。然后对主要创始人，我们尽调比较严格，人靠谱，事靠谱，我们才投资，投资以后，我们会提供综合服务加速项目成长。
新浪广东优创：是因为二次创业相对比较成熟吗？
楼海光：我们从成立18个月以来，举办了100多场活动，包括课程培训、商学院、路演会、分析会、评审会等。到现在为止，我们也看过五千多份商业计划书，接待了两千多个创业者。这当中有大学生，从外资企业或者是国内一些比较不错的企业出来的高管；有初次创业的，有二次甚至多次创业，
从结果看，从磐丰投资体系成功打磨出来获得融资的、并购的、拟登陆新三板的项目，其创业者都属于非首次创业。我们也没有事先设定不投资初次创业者，只要是人靠谱的、好的项目都在投资范围内。这个“人靠谱”，我们理解他人品正，有担当，有责任感，有领导力，愿分享，我们希望投钱给他，我们可以放心。
新浪广东优创：在刚刚过去的2015年里，有很多人说“资本的寒冬要来了”这种观点。有很多投资人去国外度假之类的，您怎么看待这个观点呢？
楼海光：我们回顾在国内也经历了好几波泡沫、寒冬、热潮。按照市场经济的规律，投资和创业其实一直在按照市场常规进行着，2013年、2014年、2015年广州市创业和投资氛围明显是在加速发展。2015年二级市场，6、7、8月份的股灾，从后面的PE到VC再到天使，会有一个联动传导效应。只是相对来讲，8月份以后，对于创业和投资来讲确实是“冷了一下”，因为很多上市公司不太好过、一些投资人配置二级市场的资金出了问题，影响到了一些股权投资基金的募资，难度、体量和时间跨度，这同时也是挤泡泡的过程，淘汰一些“伪投资人”和“伪创业者”。
前面我提到投资是长跑，更加注重比拼耐力。靠谱的人，好的项目，我认为不存在寒冬不寒冬的说法，因为在中国，总体上“不差钱”。项目好（赛道好、市场需求大、团队组合漂亮，产品和服务一流，有成长性，用户数据、财务报表跑出来了），投资人和投资机构是追着你跑的，抢着要投的。如同男女恋爱，真正优质的男孩、女孩，怎么可能会“流落街头无人问津”？
