创大许洪波：广州是创新创业的价值洼地
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2016年1月6日，新浪广东优创来到天英汇创新创业大赛总决赛暨2016投资+创业社群峰会，联合黑马会对现场创业投资届的大咖进行现场采访和直播，感受华南地区火热的创投氛围。
本次新浪广东优创有幸邀请到的采访嘉宾是创大的创始人兼董事长许洪波教授，以下是现场的采访实录：
创大创始人兼董事长许洪波教授接受新浪广东优创的采访
新浪广东优创：许教授，你好！首先，请您跟新浪网友打一下招呼，并简单地介绍下自己。
许洪波：大家好！我是创大的创始人兼董事长许洪波，新浪的网友们大家好！
新浪广东优创： 欢迎许教授。本次天英汇创新创业大赛吸引了许多创业者和投资人参加，有人说他们就像千里马和伯乐的关系，您是如何看待创业者和投资人的关系的？
许洪波：其实，关于天使投资在美国有一种有趣的说法：天使投资就是3F，即：Famliy，你的家人；Friend，你的朋友；还有Fool，就是个笨蛋。什么意思呢？一个人创业了，首先投资你的人，要不就是你的家人，要不就是你的朋友，还有一个就是所谓的天使投资人，就是fool，也就是除了家人和朋友，只有笨蛋和傻瓜才会去做天使投资人，可见天使投资人需要具备一种旁人无法理解的情怀。
作为一个投资人，你真不能把钱看得太重。有人说投资就是寻找千里马，我也不同意。在我看来你投资一个人，其实是你喜欢这个人，喜欢他做的事情，然后觉得他做的事情正好也是你所热爱的事业，你想帮助他实现梦想，其实也是实现自己梦想的一部分，你就去支持他，就去投资他，这就好了。
在工作中，我有两个角色，我既是一个创业者，又是一个天使投资人。我觉得投资人不要把自己搞得高高在上，天使投资是一个需要长时间才有回报的工作，你千万别想着在短时间之内得到10倍，100倍、1000倍的回报，你也别指望着在短时间内投到下一个马云和马化腾。
从创业者的角度来说，我觉得找投资人就像找爱人，有共同的世界观是最基本的前提。如果仅是因为钱，或者只是买卖关系，或者是股权关系，走到一起，估计这样的婚姻早晚会离婚，就算不离婚，天天吵架天天内斗也没有意思。所以我认为创业者和投资人最好的关系是恋爱关系，大家互相欣赏，相互理解，恋爱好了就可以结婚，象经营婚姻关系一样，携手共进，一起把项目做大做强。
新浪广东优创：您对投资人和创业者的恋爱关系比喻得很贴切。那么，作为投资人，您也投资了不少的优秀项目，您觉得什么样的特质会吸引到您呢？
许洪波：关于怎么去看项目，有很多的说法，有一种比较流行的就是说看赛道，当然也有人说是看赛手，例如当年投刘强东的投资女王徐新就说是看赛手的。从创大投资的角度来说，我评估创业项目只关注三个方面。
第一个方面，我们看大赛道的旁边的边缘领域。如果这个东西已经非常火了，我们就肯定不投了。因为既然已经火了，说明已经进入红海了，创业者的机会基本没有了，所以我们从来不投火的东西。2015大家都说P2P火，我们就不投P2P了。
第二个方面，就是大的产业变革能否产生机会。例如：我们在公司里会经常探讨三五年后会有什么大的机会?所以我们要评估创业者的项目和三五年后的趋势是否吻合。
第三个方面，我们需要看创业者对所从事的行业是否有深刻的理解和预判。这里，我打一个很形象的比喻，创大更多去寻找病毒式项目，而不是寻找平台式项目。病毒是一个什么东西呢？很小，甚至微小，但是传播非常快。大家都不注意的时候，它突然就会从一个很小的领域集聚起来，频繁的交互，传播出去，等大家发现的时候，突然到了那一点，到了所谓的临界点，就已经变成了一场瘟疫。好的互联网产品是具有病毒的毒性的，所以才会有很多人做平台，平台是一个抗体，是可以抵御病毒的。阿里巴巴是一个平台，平台会消灭很多的小东西。虽然有很多人一开始创业就选择做平台，但是我们投资的选择标准是: 你的产品能否在一个大家都不关注的地方形成一个高度的传播，形成一个所谓的传播力。我们关注这种病毒式产品，我们不关注一开始就做大平台的产品。
新浪广东优创：对于团队呢？
许洪波：对于团队来说，其实我看重两个方面，
第一是热情。创始人有没有热情，你是很容易观察到的。在讨论关于他的项目的时候，你要看他的眼睛里有没有火花？他的状态是否全力以赴？有很多的创业者一上来就说滴滴做了多少个亿，我要做一个牙医类的滴滴，我要做一个货车类的滴滴，我们从来不投这种跟风的项目。
第二是所谓的天分。天分并不是要求你的IQ达到160，而是你对从事这个行业的独到见解；你能不能深谙这个行业别人不知道的秘密；你能不能找到那个传播性极强的病毒。这就回到前面我说过的，创业者对于他的赛道有没有深刻的，与众不同的见解。
因为在这个世界上，只有热情和天分不可复制，其他皆可复制。天分取决于创业者对事情的独到见解，而热情来自于能不能对创业项目的持续专注和坚持。
新浪广东优创：按您的说法创业项目的成功是与创始人有很大的关系？
许洪波：是的，雷军创业时也有好几个合伙人，但是投资人和投资公司只看雷军；这条船是沉是浮，我们只能赌船长，所以创始CEO是创业公司的灵魂。
创大创始人兼董事长许洪波教授
新浪广东优创：说起创新创业，广州总会被拿来跟北京、上海和深圳作对比。您如何看待广州目前的众创氛围？广州作为广东省的经济和文化中心，在创业和投资方面，有什么独特的优势吗？
许洪波：三年前，当我创立创新谷时，就是希望做一个广州创业者投资和孵化的平台。当时，我刚创业时和雷军沟通时，他问我为什么从广州做起，我说：广东的市场很大，中国的SP业务，互联网的业务，广东一直都是这些业务消费的第一大省。
广州不缺人才，广州是网易、UC、唯品会、YY、3G门户这些企业的起源地，只是广东人不会讲故事，一味低头拉车，没有抬头看路。雷军，他做得最好的投资，过千倍回报的投资都是在广州，一个是UC，一个是YY，从投资回报来看，广州是价值洼地。
过去3年，我们是最早把广州创业环境带起来的一班人。直到今天，把广州和中关村相比，我还是愿意在广州投项目，因为广东人实在。
从过去十年来看，硅谷和北京为什么会产生那么多互联网公司？因为互联网时代是一个流量经济的时代。作为一个流量经济的时代，北京是全中国的媒体政治的中心，很容易拥有大流量，通俗来讲，北京放一个屁全中国都能闻到，广州做不到，广州放个大炮上天都没有声音。过去的北京是中国经济的一个中心，但是移动互联网本质是去中心化。
刚才我在演讲里也提及到， 在去中心化的时代里，伟大的公司不一定诞生于硅谷，也不一定诞生于中关村，借助于移动互联网这张魔网，小乡镇也有可能产生伟大的公司！移动互联网给全世界制造了很多创新的机会，通过移动互联网这一张大网连接人与人，物与物，人与物，让全世界的人们可以去重构整个商业模式和商业流程。
那么，广州的机会在哪里？我认为广州有一个重大的机会就在于微信产业链，微信的总部在于广州，广州的创业可以和整个微信相关的产业链紧密互动。
没有微软，没有谷歌，没有Fecebook，就没有硅谷。我认为广州依托微信的总部，完全可以在移动互联网和去中心化的时代，发挥自己独到的优势，建立自己的核心竞争力。过去几年，我们看到一个现象：连锁超市越大越辛苦，连锁餐馆越大越辛苦。但是，同时我们也看到有很多针对小众的产品，比如广州的一个创业项目-榴莲披萨却异常火爆，他们给自己的客户打上标签，通过自媒体进行传播，产生全新的内容。这就是一个依托微信产业链的消费转型的案例，这是广州的独特优势，也就是所谓的天时、地利、人和。
新浪广东优创：关于微信产业链，其实具体是怎么样？
许洪波：微信产业链取决于我们对未来形势的判断。对于微信产业链的未来形势，我们有以下判断：
第一个判断是，未来五到十年，中国经济的增长会从今天所谓的投资驱动变成一个小众经济的时代，在这个小众经济时代，用户在一个产能高度过剩的大环境下，不再满足于所谓标准化的平庸产品。这个所谓的小众群体我不是仅仅指80后、90后和00后，也包括我们60后和70后，在人们的收入达到一定水平时，人们需要更高品质的个性化的产品和服务。
第二个判断，在这个全新的时代，我们觉得，经济的增长引擎将更多的来自于分享经济。分享经济是以众筹、众媒、众创、众享为核心的新经济时代，在这个新经济的时代，技术是手段，微信每天有6亿的活跃用户，这是一个超级大入口，你每天必须打开而且打开无数次，这就让很多初创公司能用微信去验证自己的模式，去培育起第一批种子用户，这是创业项目从0到1最好的试验田。
第三个判断，我们认为服务业的升级转型，即我们所谓的吃喝玩乐、衣食住行，包括广义的旅游、教育、健康、汽车服务、金融服务这些大消费和快消费的领域，以微信作为试验田，做互联网+的产业升级，这将是一个无法看到边际的大趋势。
鉴于前面三个判断，对于创大来说，我们目标是：依托广州的天时、地利、人和，依托微信产业链，打造创大独特的技术优势，创大与优秀的投资机构和产业链共同合作，去投资和孵化新一代的独角兽。
新浪广东优创：其实广东这边有很多传统产业或者是传统企业，对于他们来说是好事还是坏事呢？
许洪波：这肯定是好事。其实这里有两个非常有趣的现象。
第一，我觉得在过去五到十年，网络经济急剧地冲击了实体经济。比如淘宝电商巨大地冲击了实体店，但是网络电商是流量经济，在网络经济的时代，实体经济可能会与其格格不入，受到巨大的冲击，但是在移动互联网时代，在一个去中心化的时代，你可以通过移动互联网去提升产品的品质和服务，给用户提供更加个性化的品质和服务，所以从这个角度来说，移动互联网是给传统企业插上一双腾飞的翅膀，让企业更好管理渠道和用户，企业不需要在淘宝和天猫卖货，也可以把自己的店开得很好，然后做品牌传播，把服务的质量做得更好。
第二，我们还看到另外一个有趣的现象，很多70后、80后焕发了第二春，他们发现可以通过移动互联网重新构造自己的渠道，重新优化自己的供应链。比如科通芯城，原来是做芯片代理的企业，基于微信做整个产业链整合，变成了一家两百亿港元市值的公司。这样的奇迹会发生在越来越多的传统领域。即使是微商，不管它好不好，都可以在微信上把你的用户变成你的销售人员，通过这种行为可以大大地降低企业的人工成本。
新浪广东优创：在刚刚过去的2015年里，特别是下半年，有很多人都表达过“资本的寒冬要来了”这种观点，很多投资人也出国度假，您对于这种观点怎么看呢？或者在创业投资领域里面有什么新的发展呢？
许洪波：资本的事情没有寒冬酷暑一说，资本是没有温度的，有利益就有资本。最近我们投得一个项目，16个投资机构一起来抢。或者可以这么说，无论寒冬酷暑，好的项目从来不缺投资人。
当然所谓的资本寒冬有两个好的方面：
第一个方面和我们的股灾紧密相关，股灾来了，市场流动性会减少，让很多希望去挣快钱的人退出这个市场，我认为这是好事。所谓泡沫的挤压，就是整个资本市场回归理性，投资机构和投资人回归理性。
第二，让创业者回归理性。创业者的理性是什么？就是不再指望资本接力棒，而是专注做一个对用户有价值的东西。不要幻想成为下一个阿里巴巴，或下一个滴滴，创业者完全可以成为一个最好的自己。比如之前出了一个订餐项目，大家说好，不到半年，200多个订餐项目跑出来。我觉得这是创业者非理性导致的，这是一个坏的现象。资本回归理性，我认为就是要实实在在给创业者提供服务，除了钱之外，资本应该做出比钱更有价值的东西。
最后，我想说的是，从全球的发展趋势来说，钱一定是越来越多，但是2015年我去了美国硅谷，西班牙的奥赛罗纳，新西兰的奥克兰，印尼的雅加达，在这些国家的创业创新的论坛上做主题演讲后，我发现今天不止是中国的热钱多，全世界的热钱都很多，所以钱不是稀缺资源，稀缺资源是什么？稀缺资源就是那些杰出的项目，就是那些杰出的创业者，就是那些胆大包天，桀骜不驯，特立独行，疯狂到可以改变世界的创业者，这才是投资人希望投的创业者，希望投的好项目。
