易物研选CEO曾翔瑜：年入500万不满足 想做电商平台
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11月1日-2日，以“发现·下一个十年”为主题的2017全球未来科技大会在广州琶洲举行。据了解，本届大会由广东省互联网协会主办，全球未来科技大会组委会与艾媒咨询集团承办，两天的论坛共设置未来出行、人工智能、新零售、未来娱乐、未来房产、未来企业服务等七大热门领域论坛。
在大会期间，新浪广东财经采访了电商APP平台易物研选CEO曾翔瑜。据介绍，曾翔瑜是一名90后连续创业者，2014年开始在第三方电商平台做服装类商家，以每年交易额约3000万元，年赚500万元以上的业绩赚到人生第一桶金。2016年曾翔瑜开始接触平台型电商，在2017年初创办易物研选，并于7月达成与网易云的深度合作，同期完成了5000万人民币的Pre-A轮融资。
20岁出头每年可以赚500万元以上，为何还要创办电商平台易物研选？曾翔瑜回忆道：“本身我是一个潮汕人，我有潮汕人闯出一番事业的基因，而此前三年在别的电商平台做服装商家就深切感受到被动。例如某东和某宝为了竞争经常改规则，让商家无所适从被动且遭罪。”
曾翔瑜继续说到：“以往做服装电商商家时，一开始由于衣服质量不太好，导致退换货占据了大量的时间和成本。但2015年底发现用户的消费观有所转变，如果店里打榜的裙子卖80元/件，每天销量是10件左右，但如果单价升到120元-150元/件，销量反而涨了几倍。”他表示，做了几番实验后发现，现在的消费者宁愿买价格高质量好的产品，所以就想到电商平台要往质量高的产品方向发展。
谈及为何易物研选以欧标作为标准时，曾翔瑜表示，有了做电商平台想法后，在跟供货工厂实地探访沟通中发现，很多欧美大牌产品都是在中国代工的，甚至原材料也是中国的，而这些产品质量也是相当可以的，其实就是所谓的贴牌生产，所以就想到要把这些厂商资源圈起来。
据了解，易物研选所售商品参照欧洲相关认证及标准规范，平台主要有两种类型的产品，一是中国制造的国货，但经过欧洲标准检测验证，二是原产地在欧洲，再进口到国内和入仓易物研选。曾翔瑜表示，国货VS欧洲货，但国货其实质量好而且价格不贵，有意这样设置产品让用户感受。他表示，平台上质量最差的产品也是符合欧洲标准的，欧洲标准是门槛。
我们登录易物研选APP可以看到，上面大约只有1500个品类的商品。对此，曾翔瑜表示，易物研选是做质不做量，创立平台时就打算圈定一批精致的用户，也就是定位于80后、90后里的新小资阶层。他认为，款式太多反而给消费者造成眼花缭乱和难以选择的结果。
众所周知，电商平台的渠道和供应链是很重要的两个环节，易物研选也不例外。据曾翔瑜透露，平台有15%-20%的 是自有生产的，目前对其他厂商采用入仓的模式进行合作，其供应链成本占据总成本的30%-40%，而上一轮融资的资金主要也是用于供应链建设上。他表示，采用入仓的模式能很大程度保证所出售的商品不出现问题，也很庆幸有一些商家愿意无偿先供货。
据了解，目前易物研选月均活跃用户有60万人，从2017年4月底至今，成交额已有在1200万元。易物研选创始团队成员来自于百度、唯品会、Accenture、喜马拉雅、歌莉娅、暴风等公司，同时正吸引大批敢造、享玩的90后人才，研选国内数百设计师及新锐品牌、欧洲43国美物及全球尖货。（新浪广东财经/陈洁仪）
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