佛高区传统企业借互联网发力 电商+技术碰撞新火花
摘要： 经济新常态下，越来越多消费者喜欢网上购物，既方便又快捷。此外，支付方式多元化、物流配送效率的提升，以及 O2O 体系的完善，也为电商发展带来创新动力。因此，越来越多的制造业企业也相继加入电商行列。
经济新常态下，越来越多消费者喜欢网上购物，既方便又快捷。此外，支付方式多元化、物流配送效率的提升，以及 O2O 体系的完善，也为电商发展带来创新动力。因此，越来越多的制造业企业也相继加入电商行列。
身穿粉红色团队服装的员工在各自的岗位上埋头苦干
近年来，电商在给企业线下销售带来冲击的同时，也给传统企业带来转型升级的压力，企业必须投放更多资源完善线上平台，通过线上联系推动线下交易的发展。出于这样的考虑，位于佛高区的广东雪莱特光电科技股份有限公司近年来全面发展电子商务，以信息化提升资源整合和价值创造能力，开辟一种全新的适应发展需要的现代营销模式。
无独有偶，在佛山高新区，坚美铝材、雅洁五金、格绫丝绸等多家制造业企业也在探索自己的电商之路，通过借力电商加速转型升级，开辟发展新路。
借电商平台助推传统企业转型
“决战双11，奋战到天明！”走进佛山雪莱特电子商务有限公司，一张“双11 倒计时令牌”非常抢眼。办公大厅内，一群身穿粉红色团队服的员工在各自岗位埋头苦干，干事创业氛围相当浓厚。
这只是雪莱特电商公司日常工作的一角。除运营电子商务平台，该公司还从事市场调研、技术研发、产品设计、产品销售、品质管理等一个完整供应链体系的各个环节。
雪莱特电商公司是广东雪莱特光电科技股份有限公司的控股公司之一。作为佛高区龙头企业，自1992 年成立至今，雪莱特在照明领域深耕 25 年，以全球领先“光科技应用和消费电子”产业整合式发展为愿景，已基本完成“光科技应用”“智能消费电子”“ 智能高端制造”及 “汽车核心零部件”四大领域的产业布局。
传统制造业企业转型之路没有终点。2013 年，各类电子商务平台“大行其道”，雪莱特紧握“互联网+”发展机遇，从线下销售走向线上平台，寻找企业转型突破口——成立网络渠道运营公司佛山雪莱特电子商务有限公司。
三年间，雪莱特电商公司已在天猫建立起雪莱特车品旗舰店、雪莱特家居旗舰店和开林台灯旗舰店，并在京东建立起雪莱特自营店，并成功研发一系列核心产品，如智能家用紫外线消毒灯、环形护眼台灯等。
凭借自主开创的“光健康应用类产品第一”品牌，雪莱特电商公司已成功将产品打造成为天猫、京东等各大线上平台类目第一。今年7月，该公司更获得“佛山市电子商务示范企业”称号。在今年即将到来的“双11”，雪莱特电商公司更是信心满满，冲刺今年“双11”的目标：6000万元销售额。
“电商+科技”碰撞新火花
万事开头难。雪莱特电商公司的成立虽然顺应了互联网发展趋势的创新尝试，但作为一个从传统企业“走出来”的团队，要在短时间内学懂互联网电子商务，他们也没少走弯路。
“一开始我们以为电商就是卖产品，雪莱特有什么我们就卖什么，由此产生线下线上的冲突，甚至被认为夺取了线下销售的‘果实’。”这让佛山雪莱特电子商务有限公司总经理魏志权开始思考，更关键的是，魏志权发现了电子商务与传统企业的观念差距：传统企业是以产品和品牌为中心，而电子商务企业则是以用户和消费者为中心。
找准痛点就要对症下药，雪莱特电商公司的“药方”是雪莱特沉淀了20 多年的创新资源。早在2004 年，雪莱特就获得国家科技进步二等奖，这是迄今为止照明行业“含金量”最高的荣誉奖项。至今，雪莱特已掌握室内照明、户外照明、汽车照明、紫外线杀菌、无人机、LED显示屏等产品的核心技术。雪莱特光源技术上的优势为雪莱特电商公司实现从“贸易为主”的公司到适应未来生产模式创新“科技企业”的转变提供强有力支撑。
从光源到应用，再到开创光健康智能电器类目，雪莱特电商公司的产品研发和升级之路从未停止。如今，雪莱特电商公司从原来以“贸易”为主运营的电商公司，转变成一家包含技术研发、专利体系、销售渠道、后台保障等全要素的专业、有特色，具备核心价值的互联网科技企业，建立起一条“市场调查—工业设计—结构设计—电路开发—模具开发—产品试产—品质管理”完整的产业供应链，形成一套完整的专利知识产权体系。
双十一前夕，雪莱特电商公司员工正积极准备。
“线上+线下”双引擎驱动发展
当前，O2O电商平台发展显然被不少企业提及，尤其表现在传统制造业，借力互联网平台，不断做大做强。在佛山高新区，格绫丝绸的电商平台在纺织行业具有一定代表性。该公司通过天猫旗舰店，打造新品牌，打破以往线下销售的单一渠道的局面。
2013年，格绫丝绸开通了自营品牌“圣·斯廷”天猫旗舰店，并组建专业团队进行运营。“天猫店多以促销形式对新产品进行推广，做响品牌。”佛山市格绫丝绸有限公司副总经理李红维介绍，“促销活动的低价产品全部都是亏本售卖，希望借助促销活动让更多顾客能感受到丝绸的魅力。”
同样是传统制造业企业，面对互联网带来的机遇，雅洁五金也有着清醒的认识。
“网上商城抑或是互联网媒体，是提升品牌的‘绝佳武器’，能让我们及时向市场展示最新技术和最新产品，同时了解更多行业动向。”广东雅洁公司有限公司副总经理刘建平表示，如今，无论是旗舰店、天猫商城、京东商城还是微博微信，雅洁五金都有着自己的“忠实粉丝”。
然而，与一些完全改变运作模式，走电商之路的传统企业不同，高端品牌雅洁五金在以互联网为平台提升名气的同时，还结合各大直营店和新式展厅，探索出一条多元立体的营销服务之路，开创出一种全新的业务服务模式。
如今，通过互联网和直营店的双效驱动，雅洁五金的全国销售网络已遍布32个省市区和港澳台地区，覆盖全国70%以上的地级市；同时，雅洁以自主品牌远销欧洲、北美、中东和东南亚等50多个国家和地区，成为颇具人气的创新型品牌。
插上电商“翅膀” 试水“门窗定制+互联网”
近年来，电子商务在服务经济转型发展、整合资源流通环节、满足群众生活需求等方面，发挥越来越重要的作用。传统制造业作为城市经济发展的重要一部分，要加快转型发展，就不能忽视电子商务。在佛山高新区，坚美铝材深谙这一道理。、
当消费者因家里的门窗不适用想更换时，往往他就想到要重新找人来量尺、拆门窗、再安装。何时拆门窗？重新安装的时间能否对接上？新门窗是否符合自己的实际需求？基于这些考虑，去年6月6日，广东坚美定制门窗系统有限公司正式成立，为消费者提供全方位门窗系统解决方案，包括前期门窗研发、设计，五金、玻璃、配套、密封的生产和选用，及规范化安装指导。
同时，荣耀旗舰店、凤池体验馆启用，并与国内地产、建材流通商签订战略合作协议，在中国铝型材行业内率先启动互联网O2O定制门窗系统，为消费者提供个性化、一站式门窗定制服务。这是坚美铝材试水“门窗定制+互联网”迈出的一步。
坚美铝材以“门窗定制+互联网”的方式，自建电商官网，摆脱对传统渠道的依赖，实现线上官网和线下体验店的融合。如今，“体验店+互联网+个性化定制+终身服务”的“坚美定制模式”，解决绝大多数消费者对门窗使用的烦恼。
佛山雪莱特电子商务有限公司总经理魏志权：
“用户至上 产品为王。”是众多电商平台的口号。互联网时代，电商是有利于传统产业走出一条符合时代发展路径的推动元素。但如何推动电子商务产业发展，推动企业的转型升级，是每个传统企业都需要思考的。
如今，越来越少人声称自己是一家电子商务公司，电商平台产品同质化严重，不能再把电商简单理解为在天猫、京东等平台卖东西，这样的电商会“死”得很惨。
当前许多企业依旧把电商作为一个推广平台，90%的电商都不赚钱，这些自建电商平台除简单的产品展示功能之外，几乎不具备商务功能。
我认为，电商只是一个产业转型升级的手段，以怎样的方式来有效利用电商，推动企业升级之路更为重要。打铁还需自身硬，电商企业如果不能实现自身产业升级，也就难通过电商这一载体来促进企业转型升级。佛山雪莱特电子商务有限公司的做法是，从电商平台发现用户需求，再研发核心产品。
通过电商平台的大数据分析，了解消费者需求变化，发现商机；借助雪莱特的资源优势，开发新产品，再通过互联网进行营销推广；营销过程中得到客户反馈作用于产品升级，再发现新商机。这样一个良性循环就是雪莱特电商公司区别于其他企业电商的关键。
互联网本身就是一种工具，会让你的生产效率更高，获取信息的成本更低。同样的，互联网也会让消费者变得越来越“懒”，谁会提供更便捷、更有效的购物方式与体验，谁就抓住了未来发展的方向。那么，如何利用互联网这个工具，整合、改变原有的生产模式和组织模式，变成适应未来生存和发展的企业，也是我们的特点和目标。
来源|珠江时报
