揭秘东莞百位女总裁：不喜欢叫女强人 霸气不失温柔
南方都市报
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在东莞商界，要问到底有多少女企业家，恐怕没有多少人知道确数。但说到本地女企业家的影响力，业界皆不敢小觑。昨日，东莞女企业家商会(简称“女商 会”)正式成立，玖龙纸业董事长张茵担任荣誉会长，东莞房地产“一姐”广东嘉宏集团董事长方桂萍担任创会会长，160余位本地“霸道女总裁”加盟。
过去总用“女强人”形容在某个领域获得成就的女性，不过东莞女企业家们却不喜欢这个词。不少东莞女企业家独立、务实，驰骋商界气场十足，但自认又不失女性的温柔。她们的“霸气”还在于，认为平衡家庭与工作完全没有问题，鱼与熊掌可以兼得。
方桂萍
东莞石龙人，广东嘉宏集团董事长
“赊”出第一桶金的房产一姐
女性创业在不同时期要做好该做的事情，该结婚时就结婚，该生育时就生育，不要错过时机，有些事情，错过了就没有办法再回头，把握好当下，才能成就未来。
从36年前方桂萍踏足商界起，“萍姐”的称呼就一直伴随着她。如今，在东莞商界，无论男女，都要尊称她一声“萍姐”。外界说这是她“江湖地位”的体现，她则说仅是个普通称呼、大家给的尊重而已。
萍姐是广东嘉宏集团董事长，1958年出生，东莞石龙人，从商品贸易起家，随后转战房地产等行业，如今是东莞房地产“一姐”，嘉宏集团的项目分布东莞多个镇街。
萍姐的第一桶金跟“水客”有关。那是1979年，折叠伞、尼龙裤等日用品是当年的时尚单品，价钱从几毛钱到十元不等。这些货品一般从香港拿，萍姐在摸清楚货源和销售渠道后，决定自己闯一闯。
每天上午，萍姐从东莞乘火车到深圳火车站，从“水客”手中拿货，一个扁担挑着两箩筐商品，转战到地方卖，晚上乘船回到石龙。一年四季周而复始，每天可赚100-200元。相较于当时人们每月普遍30多元的工资而言，这可说是一条致富之路。
后 来，东莞贸易市场兴起，萍姐也将部分商品分销到东莞，而这一路上基本是她一个人走过来。丈夫在工厂工作维持家庭收入，偶尔也能搭把手。“很感谢丈夫的支持 和信任，女人经商不容易，要去深圳广州跑，难免有各种闲言闲语，但我们从来不会有这方面的争执”，多年后萍姐回忆。
“一卡车进口 货，有数十万到一百万的利润，谁不想做？”萍姐说，当时只要肯吃苦就能赚钱，然而市场机制尚未完善，鱼龙混杂，要混出门道并不容易。“想多拿点货去卖，钱 不够，就赊点货款，第二天拿货时再还头一天的钱。”当时没有签订合同的概念，靠着个人诚信，萍姐一步步把生意做大。
从每天2000多元的服装到一车皮一车皮的日用品，甚至是一整艘万吨货轮的家电，因为对萍姐的信任，生意对手都愿意在毫无凭据的情况下转手给她。萍姐说自己的第一桶金是“赊”出来的。
萍姐说，改革开放初期女性创业有劣势也有优势，女性的身份本来就是敲门砖，都是苦环境过来的，女性做生意对方不容易拒绝，而个性豪爽、活泼的萍姐在收获第一桶金时，也建立起自己的人脉圈子。
广 东嘉宏集团在1984年成立，从上世纪80年代的商贸到后来的房地产开发，萍姐抓住了机遇，“1988-1989年，自己赚到一点钱，想置业，意识到房地 产市场”。目前，嘉宏集团在东莞投资建设(含在建)房地产项目共13个，涵盖中高端国际化精品住宅、高端商业及城市综合体。其中高258米的5A甲级写字 楼嘉宏振兴中心为东莞超高层项目中，唯一由民企独立开发建设的项目。
5年前，52岁的萍姐就宣布退休，尽管仍担任集团董事长，但目前集团事业已放手给担任集团总裁的女婿何志鹏。萍姐称女婿为“鹏仔”，她说既然决定交班，就放心让年轻人去按自己的想法发挥，“我们在旁边帮助提些意见，关键的时候帮他们解决一些难题就够了”。
如今，萍姐承担的多是社会职务，包括东莞政协委员、东莞规划委员会委员等，今年5月她被选为东莞女企业家商会首任会长。
在外风风火火的萍姐在家是位喜欢操心的普通母亲。每周末家庭聚会，孩子们都要回东莞石龙的家，周六早晨萍姐就会带着保姆到菜市场买菜，一次买上数十斤猪肉和20多只鸡冰冻起来，当周日孩子们走时，会给他们带回去，管每家三天的分量。
说起女性创业，“过来人”萍姐说，在不同的时期扮演不同的角色，她的经验是必须平衡和把握好每个角色，在不同时期要做好该做的事情，例如该结婚时就结婚，该生育时就生育，不要错过时机，有些事情，错过了就没有办法再回头，把握好当下，才能成就未来。
谭画
重庆人，广东凌康科技有限公司董事长
外表重庆内心东莞的“香蕉人”
“我的创业过程是享受的，春节休息10天就会觉得非常无聊，办公室有很多方便面，一工作起来就忘乎所以，不会因为吃得简单而苦恼，很享受这一过程”。
来自重庆的谭画，有着柔美的名字和外表，大学学的专业却是雷达与电子对抗专业。更令人想不到的是，毕业后第二年，她来到东莞创业。如今，她的公司主打物联网和智慧园区业务，当“霸道女总裁”当得风生水起。
谭画在东莞扎根15年，其中14年在创业。
“2001 年老东家关门，一批人员离开，还有五六个人迷茫着，我当时就是一种责任感，想挑起这个责任。”谭画回忆，那是她来东莞的第二年，当时她26岁，带领着五个 人开始创业。幸运的是中国联通刚好招代理，而原有公司客户资源与中国联通业务匹配，公司业务快速扩张。
2006年，谭画成立广东凌康科技有限公司，担任董事长。
谭画当年上的雷达与电子对抗专业，是个非常“男性化”的专业。当年同班同学中，男生28个，她是仅有的3个女生之一。
独 在异乡创业，选择的还是男性占主导位置的行业，苦不苦？她说创业是水到渠成的事，工作对于她而言是种享受。谭画父母在重庆机关单位工作，从小家里的生活条 件不错，“父母认为女孩子只要不在车间工作，就是很好的工作，他们不赞成女孩子创业。”谭画说，自己的性格是表面温顺，内心却比较有想法，“会按照自己的 想法实现自己的价值”。
“我的创业过程是享受的，春节休息10天就会觉得非常无聊，办公室有很多方便面，一工作起来就忘乎所以，不 会因为吃得简单而苦恼，很享受这一过程”。谭画表示，她的创业并不是迫于某种压力，而是实现自我价值，所以非常开心和富足。她希望这也是今后女性创业的出 发点。
现在，谭画在东莞收获了爱情，生下一双儿女，父母也来到东莞。尽管工作很忙，但她认为，自己的孩子所获得的爱“不会比别人 少”。身为妈妈，她说“有些事情不是都要亲力亲为，孩子吃喝拉撒可以有保姆来做，我做的是感情的付出，孩子成长中有我”，在她眼里，家庭和工作两者并不矛 盾。
谭画常用“香蕉人”来形容自己，外表是重庆的，内心却是东莞的。她说自己的价值观与东莞人一致，务实。“工作上，在东莞办事，别人能够做到的就一定帮忙，不会答应了没有结果，不会忽悠你”。
周绮霞
东莞常平人，广东兴华燃气投资集团有限公司总经理
放弃外企机会昂首走向市场
1997年，周绮霞还是国企的一名经理。辞职创业后的她，是广东兴华燃气投资集团有限公司(简称“兴华燃气”)总经理，因为直爽的性格，专注的态度，她在东莞商界拥有很高美誉度。
时至今日，她认为自己当年的选择是对的，“别人认为燃气是传统产业，我不认同，我认为没有传统产业，只有传统思维”。
周绮霞是东莞常平人，1981年从广东惠阳地区读中专，毕业后分配至供销社工作，随后到燃气公司。1997年，燃气公司兼并重组，人员改制分流，原有机会到外资公司工作的周绮霞却选择放弃。她的理由是“预感前景不好，得不到重视”。
一番考量后，她和三位小伙伴选择联合创业，组建兴华燃气，周绮霞负责全面统筹，另外三人分别负责业务、门市、财务，“刚开始就只有一两个网点，现在有100多个”。
周绮霞说，“18年间，公司建立了庞大客户群，我们坚持品牌承诺，燃气区别于其他商品，安全和质量最重要”。如今，她的公司瓶装气用户45万户，管道燃气用户6 .5万户，公司市场占用率为20%，为东莞行业第一。
“做 燃气，别人会觉得脏兮兮的，其实并不是那么回事，现在我们采取自动冲装设备，钢瓶清洗和检漏都实现自动化，还有门市方面，不再是简单的接电话送货，我们建 立全省统一呼叫电话96123，系统自动指派到就近区域”，还有微信下单、互动平台，她的公司不断紧跟市场改变。
“我从来不认为什 么事情男的可以做，女的不可以做，女的可以做男的不可以做，其实男女都一样”，周绮霞说，“东莞女性贤惠、执着，也有公益心，缺乏的可能是创新思维和大 气，需要克服小家子气，昂首挺胸走向市场，这也是我主动进入东莞女商会的目的，与志同道合的人一起提升素质，也想给大家展现东莞女商的风采”。
解码
东莞地处珠三角核心地带，从古至令，商贾繁荣，也形成了开放、包容和乐于合作的民间营商氛围，所以才诞生了东莞女企业家这一群体。
昨日成立的东莞女商会，外来女企业家的比例在60%以上。会长方桂萍分析，“不是猛龙不过江”，商会中有近半女企业家为新莞人，她们个个都是企业经营和管理的一把好手，思维敏捷，视野广阔，勇于创新和敢于拼搏。
她说：“以我个人为例，我是土生土长的东莞人，我认为本地的女企业家相对务实一些，思想也被传统束缚着，总是‘以夫为尊’，事事都习惯了在背后默默无闻地奉献。”
本身也是东莞人的广东兴华燃气投资集团有限公司总经理周绮霞认为，外地女企业家的触角、见解、艰辛，可能比本土女企业家更进一步，毕竟从异地到来，没有勤奋和艰辛，不能立足。
而由重庆来东莞创业14年的女企业家谭画说：“不管男女，本地人创业有本土资源优势，而外来创业虽然资源较少，但是也少了束缚，因为离乡创业，在毫无根基的地方，初期可能较难，但是扩张速度会更快，因为自身欲望更加强烈。”
谭画建议，本土企业家可以更开放一点，早前她参加政府组织的培训班，外来企业家非常积极，而本土老板很少。此前考察非洲市场，出去的都是外来老板。同时，东莞本土上市企业只有17家，远低于苏杭地区“在往外扩张的过程当中，本土商人稍显保守”。
霸(ai)道(mei)
作为在商场上运筹帷幄的企业负责人，女总裁们有气场有个性毫不出奇“霸道”的前提是有实力有见识。
东莞女企业家中，很多人上世纪80年代就开始在商场摸爬滚打，也有上世纪90年代从外地到东莞闯天下的，也有部分是80后家族企业接班人。她们中的大部分已历经市场风雨，而变换的市场也让她们意识到知识和自我增值的重要性。
上 世纪80年代中专毕业的周绮霞，2007年毅然选读中山大学E M B A课程，增强自身管理能力，也注重员工个人水平。自我增值也是谭画的工作命题之 一，如今她已拿到了中山大学、复旦大学、北京大学等高校多个学历证书，包括E M B A课程和技术课程等，根据自身工作进行知识结构填补，另外还与学校 建立产研学合作。
不要以为忙着自我提升和增值的女企业家无暇打理自己。女人普遍爱美，非常注意形象，霸道女总裁也不例外。
“萍姐”方桂萍就非常注重个人形象，而且对同一造型保持一如既往的热情。她在媒体上的形象已广为人知———画着妆的她常常梳着标志性的鸡冠头，配及腰长卷发，身上裙装色彩鲜艳又不失庄重，戴着长长的吊坠耳环，手上也佩戴宝石或翡翠戒指。
“早期出去，北京、上海、深圳一些城市的人会觉得你们是东莞乡下人，土土的，上不得台面”，萍姐说，她刚经商那会就意识到形象的重要性，出外会面她特别留意对方行为举止，着装打扮，礼貌礼仪等，然后提高自己。
女
作为东莞女企业家的代表之一，萍姐点评，女性性别是一把双刃剑，“我和我的男拍档就是最好的例子，例如在与客户、合作商和员工的交流与沟通上，女性的柔媚、敏感、亲和力更容易取得他人的信任，在财务管理上女性的细心和周全也是优势。”
因 此，在她的企业嘉宏集团中，过去的财务方面业务就由萍姐本人处理，但是在企业项目拓展、工程现场管理等需要大胆开拓、创新的方面就男拍档来负责。她说，女 性瞻前顾后、谨小慎微的特点有时会变成短板，往往错失良机“我的企业一直都形成一种习惯，战略上的事情男拍档定，战术上的事我负责定”，萍姐说。
萍姐也表示，如今女性更在一些科技、机械等男性为主导行业里带领企业成为行业佼佼者，如上菱电梯、凌康科技的负责人都是女性等。
东莞另一“霸道女总裁”周绮霞不喜欢给人以男女的性别标签，她认为，女性的坚韧，让她们工作更加专注，而男女刚柔搭配，让企业在闯与守的平衡下前行。
男女搭配，干活不累。周绮霞的公司初创团队就是两男两女，“男搭档触角敏锐，思维跳跃，在他去闯时，这一过程必须就有人守公司并执行，最近一次在北京与某上市公司合作，就由男同事出面，我在公司做幕后”，她说男女相互的配合的基本条件是相互尊重。
总(you)裁(qian)
女总裁们不缺钱，也会花钱。感情细腻的她们更关注慈善公益。当她们的企业发展到一定程度时，许多人选择开设企业公益基金。
方 桂萍的嘉宏集团自创立至今，累计慈善投入共计4500万元，其中2012年投入300万专项慈善基金，主要用于民俗文化的弘扬与发展、体育文化、携老扶幼 和光彩事业。随后，嘉宏集团又设立面向员工的爱心基金，主要资助有困难的员工家庭、员工培训等。周绮霞的企业也设立兴华燃气爱心基金，资助来自河源、东莞 的近百名贫困学生从小学、初中、高中甚至读到大学本科毕业，同时让近十户贫困家庭得到帮扶。而东莞女商会本次成立的“木兰关爱基金”也代表东莞女企业家的 共同爱心。
问题来了
如何和霸道女总裁交朋友？
和有钱的女企业家交朋友、当她们的闺密难不难？受访的东莞女企业家们笑着回应，“一点都不难！”
“萍姐”方桂萍说，“用心和真心”就好，她觉得和“霸道女总裁”更容易成为朋友，因为她们通过自身努力，克服了众多困难才取得今天的成就，往往会更加通情达理，善解人意和体谅他人的不易，也更愿意回报社会和帮助有需要的人。
“萍姐”说，她身边有事业上互相帮助的朋友，也有小学同学，还有一起打麻将打了30年的麻友等，“我喜欢翡翠，有时候背着背包就和一群朋友到玉石市场淘货，就是一个普通人”。
周绮霞说，和霸道女总裁交朋友“首先要有一颗包容的心”，因为女企业家能够取得这样的成就，必定千姿百态，非常个性，因此成为她们的闺密要包容她们的个性。当然自身也要有自信，双方平等才能交流。相关报道见东莞AⅡ读本
东莞女企业家商会荣誉会长、玖龙纸业董事长张茵：女性创业，胸怀很重要。宽广的胸怀，可以让你更正面看待创业当中遇到的困难，吃苦耐劳同样重要，因为创业很苦很累。至于选择行业，那就看个人定位，需要慎重。
东莞女企业家商会会长方桂萍：张茵很热心，就是太忙了，很荣幸张茵当荣誉会长。谭画是东莞少有的从事高新技术行业的女性企业家，非常优秀、有智慧、表达能力强。周绮霞是一个刚烈的女人，正气，快言快语也不失大体。
谭 画：和萍姐、周绮霞的认识都始于学习。2008年我参加南京大学的培训班，当时萍姐就带着女儿和女婿一起参加。萍姐的形象和气场在人群中非常突出，让人不 能忽视，在学习交流当中，我发现她十分认真，做事果断。后来从其他企业家朋友得知，萍姐对接班人何志鹏的培养不遗余力，也对后者非常认可，大家对萍姐的评 价很高。周绮霞敬业务实，是东莞本土女企业家的代表之一。我和她的私交也一直不错。
周绮霞：萍姐每一次出来给人的感觉都很靓丽，很 知性，一直是我的楷模和学习榜样，她有两个留洋回来的女儿，又有两个杰出青年莞商女婿，事业家庭都平衡得很好。而我所熟悉的谭画，家庭条件优渥，从小到大 都是优秀学生，后来一个人到东莞闯，没有一定能力做不到这一程度，况且她的领域还是高新技术的。
出品：南方都市报朋友圈新闻工作室
主持：胡群芳
采写：南都记者 梁锦弟
摄影：南都记者 刘媚
