化危为机 破圈出彩——乐从青年企业家协会首次直播带货侧记

2020年上半年，突如其来的疫情，让举国上下众多企业受到了不同程度的冲击。在乐从，随着停工停产抗疫措施的出台，众多中小企业经营活动停滞，营业收入锐减。面对多年苦心经营的企业突陷水深火热之中，自己却无计可施，许多企业主一夜间愁白了头。一场保护中小企业的特殊防控战在乐从拉开了序幕。

2020年6月中旬的一天，经过几天的深思熟虑后，胡志华，这位植根乐从的年轻企业家、乐从青年企业家协会新晋会长，紧急召集部分理事会成员，提出举办一场属于乐从青企的线上直播带货活动。此倡议立刻得到大家的一致赞同。

“乐从青企的会员企业属性，除了钢材、塑料、家具三大产业外，更多的是金融、餐饮、服装、教育、家纺、珠宝、药店等中小企业，线下销售经验丰富，线上直播带货可以说经验全无。”胡志华说。

乐从青年企业家协会秘书长叶新彤说：“筹备期间，我们几乎天天在外面跑，早出晚归成了日常。我们需要和会员企业一对一沟通上线的产品，从产品的选择、优缺点、性价比等方面进行洽谈，然后将初定下来的产品类交给领导层再次筛选，基本定下来之后，回过头再跟商家协商沟通并作调整。我感觉那些日子一天说的话，绝对超过了平时一个月的说话量。”

活动筹备期间，会长胡志华更是事必躬亲，亲自协调各方资源、完善活动流程、审定上线产品。他深信，唯有办实事，图创新，才能真正帮到会员企业。

除了产品，决定直播带货成败的就是主持人了。好在乐从青企会员中人才济济，个个自告奋勇。最终，遴选出具有丰富主持经验的沈淑琪和具备极佳口才的于广义双双担此重任。

于广义回忆道：“在接到秘书处的直播主持通知后，我内心还是有点小紧张的，因为没经验啊。记得直播前一天，我还在背稿。直播时，我发现工作人员不仅很专业，也非常尽责。我也马上进入了状态，主动引导商家说话，还抢女主持对白，好在大部分产品都卖爆了，还现场加单。这次难得的主持，真的让我收获很多。”

经历了短短一个月的紧张筹备，2020年7月18日晚，乐从青企首场“潮乐FUN播”直播带货活动如期上线。直播间观看量高达2.5万人次，商品销售率高达80%以上，直播带货取得了圆满成功。

参与直播的睡康宁家纺负责人表示：“作为青企的会员单位，我们积极参加了这次直播带货活动，也取得很好的效果，其中一款商品一上架就被抢购一空，还有观众直接加客服微信问还能不能再购买。希望这类型的活动能越办越多、越办越好。为我们协会勇于尝试新模式，敢于探索新渠道点赞。”

“这次在非常时期对网络直播营销成功的尝试，给我们带来了经验，也带来了很多新的思考。”胡志华认为，在任何时候，服务好会员，是协会的初衷，更是工作的方向。

“等不起”、“慢不得”、“坐不住”，让以“传承、创新、责任、梦想”为核心理念的乐从青企敢于直面问题和挑战，善于寻找方法与出路，在会员企业最困难、最无助、最茫然的时候，大胆采用“新思路、新模式、新对策”，提振企业信心、助力疫后重振。

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