白云丰华园积极探索发展新模式 假日游客量超往年
摘要： 花海漫游、赏花摘果、田园留影、水池嬉戏……近日，位于广州白云区人和镇的丰华园又热闹起来了。受新冠肺炎疫情的影响，丰华园的业务受到冲击，为了克服困难找出路，园区开始积极探索新模式。
花海漫游、赏花摘果、田园留影、水池嬉戏……近日，位于广州白云区人和镇的丰华园又热闹起来了。受新冠肺炎疫情的影响，丰华园的业务受到冲击，为了克服困难找出路，园区开始积极探索新模式。
石建华 摄
滞销蔬菜低价出售，便民亦解己困
“大年初一上午我们还正常营业，但一直在关注疫情，为了避免游客聚集感染，决定从当天中午起暂时关闭。”丰华园负责人沈汉华介绍，当时以为疫情很快就会结束，但没想到疫情冲击会这么大。据介绍，为了应对春节后的旺季，丰华园提前种植了小青瓜、西红柿、生菜等，各种植了20亩以上，但受疫情影响，蔬果眼看陆续进入采收期，但园区还不能对外营业。
石建华 摄
“虽然我们有工厂，但只能做成干货，没有深加工生产线。”沈汉华介绍，眼看蔬菜就要全部烂在地里，于是在公司员工内部开展促销活动，并在丰华园入口的档口处售卖园区的蔬菜。
石建华 摄
这个措施引发的效应远远超出了沈汉华的预料，虽然蔬菜售价不高，但是因为新鲜采摘，品质优良，他们的小档口一天竟然可以卖出一万多元，最少的一天也卖出几千元，不仅在附近村社中掀起了一股购买热潮，还解决了周边群众疫情期间外出买菜的不便，园区内的蔬菜水果不但没有浪费，甚至还供不应求。
开启线上销售，扩大目标消费群
农产品零售的火爆给丰华园带来新的灵感，他们搭建线上销售平台，除了自己的特色农产品，还积极对接广州市内及周边地区特色优质农产品生产基地，开展线上销售。沈汉华表示，他们接下来会有专门的团队运营线上平台，将其作为公司一项重要的业务。
石建华 摄
除了改变蔬菜销售模式，丰华园还设法创新吸引客流的模式。园区成立以来，一直以幼儿园至初中阶段的学生为主要目标客户群，学生春秋游是园区的主要收入来源。受到此次疫情影响，丰华园开始尝试扩大目标消费群体。
3月5日，丰华园正式开园，为了留住老主顾、引来新客人，他们首先在门票上下功夫，在维持门票价格38元不变的情况下附送30元现金券，通过网络平台进行销售。
“我们还在网上开展各种秒杀活动进行推广，效果不错。”沈汉华介绍， 人气开始不断回暖，5月份开始周末可以接待3000多人，5月的销售额加上农产品零售，收入达到了60万。“虽然还在亏损，但情况在好转，也让我们知道这种做法是有效的，买门票送30元代金券的活动会持续到6月底。”
克服困难找出路，百名员工成功保岗
目前丰华园有员工110多名，全部来自附近村社。“从3月开始，我们采取分批上班的形式，不上班的员工每天发放25元生活补助，让他们安心在家等待复工，从5月1日开始，所有的员工都已经正常上班了。”沈汉华说。
近日，丰华园的餐饮也已经正式启动，共推出两种套餐供游客选择。园区环境不断优化完善，设置了更多休闲区域，整个园区都搭建了遮阴棚等，还开设了石磨、石臼、抓鸡等更多农耕项目，并设置了更多亲子或者团队活动区域。通过线上线下整合，园区的经营收益也开始多元化。
目前该园游客回流情况良好，假日游客量甚至超过往年。丰华园的主打产品——葡萄6月底即将成熟，园区准备7月初开展为期一周的葡萄采摘节活动。
政府助力企业创新转型，制定土地流转补助方案
面对疫情防控常态化形势，企业积极探索发展新模式“自救”的同时，政府也想法设法助力企业创新转型。人和镇相关负责人介绍，人和镇积极协助丰华园在生产、加工、经营休闲观光农业等贷款时申报贷款贴息，目前共贴息13.7万元。同时助力农产品销售，招募农产品配送公司与丰华园积极对接，拓宽农产品销售渠道，并通过网红直播平台进行宣传和线上销售，线下线上齐发力，有力解决了丰华园农产品滞销问题。
“目前我们正引导支持丰华园及其他农业企业扩大经营，制定土地经营权流转财政补助方案。”该负责人表示，对符合补助条件的租地农业经营主体一次性给予1000元/亩的补助，通过土地流转承包补贴奖励，促进农业适度规模经营。
（来源：白云区宣）
