育好“中国芯”耕出“致富海”|建行广东省分行助力“百千万工程”一线观察③

      万顷种碧涛，金鳞跃白云。广东湛江，巨大的圆卧于海天之间碧海之上，这些圆形的重力网箱，是渔民得以在深远海潮汐波涛中“种出”鲜香肥美事业的海洋牧场。

中国每三条金鲳鱼，有一条来自湛江。湛江海域面积辽阔、港湾纵横深度适中，为金鲳鱼提供了得天独厚的繁衍环境。在这里，金鲳鱼养殖从陆上、近海，由近及远向深远海延绵。从近海渔排、重力式深水网箱、桁架式养殖系统，到鱼旅结合型养殖系统、游弋式养殖工船，养殖装备技术走向纵深。从种苗繁育、饲料产销、水产养殖到食品加工销售，完整产业链撬动百亿元产值近十万人就业。

“一条鱼”变成增收致富的“黄金鱼”背后，金融活水让产业链畅顺运行，发展壮大。在湛江，我们与两个从业者、两家企业，见证了建行金融活水激发了海洋经济的蓝色动能，成为新时代海洋牧歌中的跃动音符。

　　搅活“老鱼塘”

“鱼三代”自有新思路

陈佩轻轻一跃，轻盈地落在养殖工船的缓冲轮胎上，他的身后是无垠的海天。这艘船被他命名为“南雁青年号”，寓意是北雁南归、游子回乡创业。

毕业6年后，在北方闯荡的“鱼三代”陈佩选择回乡，重新在湛江市雷州覃斗镇的流沙港养殖金鲳鱼。这是三代人的事业，从外祖父到陈佩，祖孙三代共四十多年见证了金鲳鱼从近海到深海的转变。

让陈佩触动“洄游”的原因是“农民靠养殖富裕不容易”。“每年回到家，渔民们都在尽心尽力打理养殖场，但‘靠海吃海’的收获和付出不成正比。养殖太辛苦了，年轻人都不愿意回到家乡。”陈佩说。

三代人都是和“这条鱼”打交道的，在外闯荡的陈佩拥有了比父辈更广的视野，深知“这条鱼”的痛点。“症结就在于渔民的信息掌握不够。需要扩大销路，把金鲳鱼的第一、二、三产联动，以附加值提高破局。”

金鲳鱼喜欢逆流而上，不停游动。陈佩也如此。深水养殖网箱、冷链、加工厂、产业园……在陈佩的操持下，从养殖、电商到文旅，一个个让金鲳鱼“逆流而上”的产业计划逐渐落地。

陈佩意识到，资金是让金鲳鱼“游出”流沙港的重要要素。“金鲳鱼养殖对资金储备要求很高。以占大头的饲料为例，占了总成本的七成。养殖四五十个深海网箱，最高峰每天的饲料要四五十万元。”陈佩介绍，而在行情不好的时候，渔民会选择把金鲳鱼多养一段时间，饲料成本就更高了。

在金鲳鱼养殖高峰期，建设银行的客户经理来到了流沙港，得知南雁商贸急需资金购买饲料，引入政府背景担保公司，以150万元信用类贷款“粤兴贷”和95万元的“农户经营贷”为企业缓解了资金周转的压力。

南雁商贸的金鲳鱼深海网箱养殖加工建设项目启动后，建行湛江市分行创新服务方案，联动饲料供应商和金鲳鱼加工企业，打通金鲳鱼养殖上下游产业链，形成金融服务闭环，极大解决了南雁商贸购买饲料资金及金鲳鱼销售难题。“形成了资金链闭环之后，金鲳鱼产业链从业者都在建行广东省分行的服务体系内，资金和销路有保障，每一个环节的企业主们信心就更充足。”陈佩说，“就养殖来说，把鱼养好就行，不怕卖不掉。”

在湛江，金鲳鱼产业成为当地实施“百千万工程”的朝阳产业，金鲳鱼成为渔民增收致富的“黄金鱼”，而南雁商贸也日渐壮大，成为一家集“深海养殖+海产品加工+销售”一体化的现代化农企。2023年，南雁商贸成为广东省金鲳鱼优势特色产业集群承建单位，带领流沙养殖户们“增产、增效、增收”。

承载了陈佩新梦想的南雁青年号，停泊在码头上，每天逐一完备功能，静待向远海起航。

延伸产业链

金融活水培育“一条鱼”全产业链

在雷州半岛上，还有一处国家种业基地，这里遍布着或方或圆的水池，池内的鱼虾弹跳，生机盎然。这里就是由恒兴集团承建的国家863计划项目海水养殖种子工程南方基地。

“2021年金鲳鱼价格最低时是每斤7.8元，但农户的养殖成本是每斤10元，每斤亏了2元。”广东恒兴集团有限公司资金总监马成报说。由于负责集团的资金往来，马成报对数字的敏感让他对金鲳鱼的低价记忆犹新。

选育出了国内认定的第一个南美白对虾新品种，恒兴集团因为开创了中国民营企业承担国家种子工程基地建设的先河而闻名。从一家粮食贸易的小店起家，到如今，恒兴集团已发展成为种苗繁育、饲料产销、动物保健、水产养殖、食品加工、智慧渔业、水产交易于一体的全产业链企业。

以金鲳鱼为例，恒兴介入苗、料、药、养、食等各环节。与海南大学合作成功选育“恒兴渔悦”金鲳鱼苗、推出“宜海”金鲳鱼专用饲料、研发出重点针对网箱养殖引发的肝肠问题的肝肠康系列产品、布局深远海网箱养殖基地、利用智慧渔业系统数字化监控养殖环境，打造科学化养殖模式。

如同育种是为了解决国外良种价高、受制于人的问题，延伸产业链，可以实现特定目的，提高农产品附加值，具有十分重要的意义。

以金鲳鱼为例，恒兴集团介入食品加工领域，是为了解决水产集中上市导致丰产不丰收的问题。“恒兴坚持联农带农，通过‘公司+基地+农户+标准+服务’的运作模式，对农户养殖产品给予保价回收。保证了养殖户利益的同时，并通过发展食品加工延伸了产业链。”马成报表示，食品加工为当年金鲳鱼的价格波动提供了缓冲的空间。

产业链的发展对于提升海洋渔业的发展规模具有至关重要的作用。“以前，内陆地区吃不到海鲜，因为海鲜没走出沿海城市就被消费掉了。”马成报介绍，要为我国持续提供优质的水产蛋白和海洋蛋白，只能往海洋去走，这就需要产业的规模化发展。

资金是让金鲳鱼产业规模化发展的关键因素。“以深水网箱海洋牧场为例，周长100米的深水网箱的建设成本是30万元，配套的饲料船、住宿船、运输船都需要资金投入，更不用说日常经营需要购买鱼苗、饲料、动物保健品以及保证工人工资等流动资金。”马成报说，建设银行为恒兴集团全产业链的6个板块提供了多元金融服务，不仅提供了传统的项目贷款、流动资金贷款支持，还在国际结算、供应链金融、理财增值等各方面提供了支持。

金融活水的注入对海洋渔业全产业链的形成和产业规模的扩大了起了催化剂作用。“恒兴在全国有超过3.8万户的合作农户，他们以恒兴为核心，但不少农户面临着规模小、融资难、融资贵的问题。”马成报表示，建设银行以恒兴为核心企业，基于恒兴与养殖户的历史交易量数据和生产规模，对下游养殖户、经销商的提供融资帮助。“这不仅为农户贷款提供了方便和快捷，还让资金的使用更加安全、透明、高效。”

如今，建行已为恒兴集团提供大额综合授信，业务辐射集团及子公司各板块业务，包括集团流动资金贷款、湛江遂溪海洋食品产业园和子公司全联集采15万吨冷链物流园固定资产贷款等。同时，建行密切跟进恒兴集团与湛江湾实验室等8家单位联合组建的深远海养殖创新联合体，计划为耕海牧渔提供更多的金融服务。

金融活水仍在产业链中活跃，助力“一条鱼”跃出水面，甚至跃向内陆居民的餐桌。今年4月，广东省规模最大、智能化程度最高的深海养殖“恒燚1号”已建成下水。“目前和建行的业务在沟通推进中了，建设银行对我们海洋牧场项目的支持力度非常大。”马成报表示，具体的金融综合服务方案都在推进中。

记者手记

跳出单户、单笔思维

以产业链思维躬耕蓝色产业

在广东，做好一条鱼的文章也绝非“烹小鲜”。地处中国大陆最南端的广东，大陆海岸线长4114千米，居全国首位，近两千个海岛星罗棋布，41.9万km2的辽阔海域，孕育了丰富的海洋生物。作为渔业大省，广东的水产品总量和水产养殖产量多年稳居全国第一。也正因此，金融支持海洋牧场建设是金融支持“百千万工程”的一道重要课题。

湛江的金鲳鱼产业链上的企业往往与产业集群、上下游有着非常深的交集，购买饲料、动物保健品、加工销售环环相扣也互相影响。养殖户购买鱼苗饲料、售卖海产品，都必须担心来自上下游的波及影响。如售卖金鲳鱼，会担心收购方压价，又或者存在回款问题。这些实实在在的问题，是养殖户需要承担的风险。

透过在湛江的走访，我们深感，在银行寻找优质资产的当下，建设银行以产业链思维支持农业产业兴旺值得思考——这既是银行主动出击寻找第二曲线的生动演绎，也是银行以产业链思维破解海洋产业看天吃饭的生动实践。

在这里，我们看到，建设银行也以单户的金融需求，如流动资金或者项目建设切入，介入企业的成长过程与产业链的布局，让产业链上的企业在建设银行上形成了一个生态，客户经理日常也充当了信息提供者的角色，为销售、为转型提供意见，让资源在生态内整合。

依托建设银行，当地的产业链以金融纽带串联，如金鲳鱼养殖户放心的一个理由是对方同样是建设银行生态圈的一部分，这是一种隐形的保障。

记者在采访时也惊讶地发现，客户经理上门拜访客户，并不仅仅着眼于为客户推荐贷款，同时也推荐养殖户、加工等链上企业，把农产品放到“建行生活”上销售。养殖户乐于借助建设银行的品牌宣传的同时，也增加了一条网络的销售与展示渠道。

当下，银行如何转型发展已经成为“紧急且重要”的课题。跳出传统授信业务单户考察、单笔监测的点对点模式思维， 站在产业链的高度， 根据当地特色农业和优势农产品，探索支持农业产业链升级发展的系统性金融解决方案， 具有放大规模效应和协同效应。此外，“产业链核心龙头企业+上下游中小企业”融资模式，为整个产业链提供金融产品和服务， 也能加强从一点辐射到全产业链的效果。

在这种产业链思维和生态视野中，金融突破传统思维顺利找到优质资产，也实现了强链稳链的效果，探索了服务实体、回归本源的路径。

（来源：建设银行广东省分行）

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