让一颗种子成为参天大树 《小战略——小企业成长白皮书》发布

中小企业是推动国民经济和社会发展的生力军，但在严苛的市场竞争下，小企业生存率也相当低，据北京大学企业大数据研究中心2024年第二季度发布的报告显示，小微企业现金流平均可维持时间为2.8个月，10.5%小微企业无法维持运转，且经营者对 2024年三季度信心指数有所下降。

9月25 日，大树落地辅导战略咨询在广州举办《小战略——小企业成长白皮书》发布会。会上，大树落地辅导战略咨询创始合伙人，中国小企业战略专家李亮表示：“中小企业生存不易的根本原因在于缺乏核心竞争力。”

据介绍，大树落地辅导战略咨询专注于研究小企业发展过程中的一系列问题，又根据小企业的特质助其找到有效的定位，从而在红海中扎根市场。而大树落地辅导战略咨询总结的《小战略——小企业成长白皮书》就有详细指引小企业，通过找到自己的生态位，以小赢大、以弱胜强。

李亮认为，“小企业的定战略逻辑跟大企业是不一样的，大企业有庞大的数据库、庞大的研究、全球的视野，可以去抓大趋势和外部机会，大企业做颠覆式品类创新。对于小企业而言，机会恰恰在内部，小企业要找到‘滚动的石头’，也就是核心竞争力的本质，然后把这个点的战略潜力极度释放。”他表示，小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。

白皮书总结了小企业战略规划起步的三个关键阶段，阶段一是通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二是寻找原点样板市场，用“尖刀连”打赢第一场胜仗；阶段三是“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。

会上，李亮分享了费大厨和大角鹿两大品牌如何成为极少数“逆风翻盘”的品牌。以费大厨为例，在过去4年中国餐饮业从46721亿元下滑到43941亿元，下滑幅度约为6%的行业情况下，大树落地辅导帮助品牌聚焦了一道招牌菜“辣椒炒肉”，明确费大厨“专业大厨”的品牌定位。战略落地后，费大厨从长沙地域到全国一线城市，其一线城市的门店生意火爆。大角鹿则是在库存远超销量，销售止步不前的境况下，通过聚焦大理石瓷砖品类和实施“超耐磨”新定位后，仅3年产品供不应求，销售额增长突破10倍，成为大理石瓷砖之王。

在品牌逐步赢得顾客关注，进入消费者心智后，李亮总结了两大战略关键要点。第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。此外，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。他指出：“小企业聚焦是多层面的，不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦，极致的聚焦，就是单一年度关键任务，切忌追求多个目标。”

李亮表示，大树落地辅导将继续陪伴小企业活成生物态企业，带领企业迈入10亿梯队，让一颗种子成为参天大树。

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