综合医疗营销解决方案提供商麦迪卫康在港招股 计划1月19日上市

中国最大的心脑血管疾病综合医疗营销解决方案提供商——麦迪卫康健康医疗服务科技有限公司（以下简称“麦迪卫康” ）2020年12月31日在港公开招股，招股截至日2021年 1月8日中午，之后麦迪卫康预计于2021年1月19日在港交所挂牌上市。光银国际担任其独家保荐人。

麦迪卫康发行价在3港元-4港元之间，每手买卖单位800股，入场费约3232港元；计划全球发行股份数量5000万股，另有15%超额配股权。公司计划募资1.5亿-2亿港元，用于投向拓展客户群、疾病覆盖范围及患者群，发展互联网医院服务，发展CRO服务及运营资金及一般公司用途。

麦迪卫康CEO王亮在接受采访时表示，通过20年的努力，公司已形成了一个庞大的心脑血管的医生网络，公司需要站在一个更国际化的平台来实现在心脑血管领域的整体发展。王亮还透露，上市后公司不排除有并购计划，但目前没有明确的并购标的。

综合医疗营销解决方案市场迅速增长

随着人们对健康问题的意识增强及可支配收入上升，医疗开支日益增加，中国的综合医疗营销解决方案行业收入规模近期大幅增长，行业收入规模2015年-2019年的复合年增长率为10.3%。

在中国建立分级诊疗制度的有利政策推动下，有机构预期中国的综合医疗营销解决方案行业收入规模2019年-2024年的复合年增长率将达到8.9%。

其中，中国心脑血管疾病综合医疗营销解决方案增速更快，2015年-2019年的复合年增长率为11.1%。2019年，中国心脑血管疾病综合医疗营销解决方案市场价值为56亿元，占中国整体综合医疗营销解决方案市场约10.6%。

由于心脑血管疾病患病率持续上升，有机构预期中国心脑血管疾病综合医疗营销解决方案行业收入规模2019年-2024年的复合年增长率将达到9.2%，增速同样高于整体的综合医疗营销解决方案行业。

在这期间，作为行业规模最大企业麦迪卫康的业绩也在稳定增长。2017年至2019年，麦迪卫康营业收入分别为2.59亿元、2.99亿元和4.27亿元，年复合增长率为28.5%；毛利分别为7137.4万元、8459.6万元及9486.8万元；净利润分别为3021.6万元、3967.7万元及2208.7万元。

根据灼识报告，以2019年收入计，麦迪卫康是中国最大的心脑血管疾病综合医疗营销解决方案市场提供商，在这一高度分散的行业里，公司所占市场份额为4.9%，为最大的行业参与者。

具体来看，麦迪卫康主营业务包括三大部分，分别是医学会议服务、患者教育及自测服务以及营销战略和咨询服务。

其中，医学会议服务是麦迪卫康营收占比最高的业务，2020年上半年占公司营业收入的54.1%，并贡献了45.7%的毛利。患者教育及自测服务、营销战略和咨询服务两项业务在2020年上半年分别占公司总收入的19.8%和23.9%。

麦迪卫康的目标为解决心脑血管疾病医疗生态系统各主要利益相关者（包括医生、患者、医药公司、医学组织及医院）的未满足需求，并弥合该等利益相关者之间的距离。

针对国内医疗体系医疗资源分配不均的问题，麦迪卫康将协助解决心脑血管疾病医疗生态系统各个利益相关者未得到满足的需求。

目前，麦迪卫康拥有优质知名客户群及医生网络。

麦迪卫康已与全球知名医药公司以及国家级医学组织保持长期稳定业务关系，包括目前唯一获中国科学技术协会认可的心脑血管疾病医学协会。全球10大医药公司中有5家是公司的客户。

同时，麦迪卫康网络资源广泛。“2014年公司开始互联网医疗的平台建设，至今已形成汇聚了超过24000名医生的网络环境，其中超过70%的医生是来自于三甲医院。麦迪卫康能为企业客户提供一个权威的解决方案，基于麦迪卫康的品牌和商誉，让我们在这个领域获得更多的订单。”王亮表示。

“所有这些医生均曾参与我们提供的综合医疗营销解决方案。”麦迪卫康表示。公司已成立医学顾问委员会，就战略方向和业务拓展提供建议。

将扩充CRO、互联网医院两大业务

在拓展及巩固现有服务的同时，麦迪卫康新业务也正在拓展之中，并表示出在新创领域深耕的意图。

自2019年底起，麦迪卫康开始提供 CRO服务（医药研发合同外包服务机构）和互联网医院服务。

CRO服务为生物科技行业及制药业等行业的合约研究服务，主要包括患者招募及临床数据收集服务。中国CRO产业预计将达千亿规模，A股市场上CRO概念市场关注度高。

麦迪卫康认为，公司开展这一业务是原有业务一个自然延伸的过程。

“借着我们的医生网络、患者教育及自测能力、接触患者及与制药公司的长期稳固关系，作为一个患者教育及自测服务的自然延伸，我们相信我们已准备就绪向医药公司及药物研发商提供CRO服务。”麦迪卫康认为，公司与医药公司长期及稳定的业务关系，加上优质服务及医生网络，使得麦迪卫康较中国CRO行业其他竞争对手拥有更多竞争优势。

王亮在接受采访时还表示，这几年累计的专家、机构、医生的资源可以很好地为CRO提供一个比较完整地服务，并且在未来的战略中会更多创新产品。通过提供服务可以更早的发现潜在客户群体，可以更早地涉及中国医学推广推动的工作。

麦迪卫康还透露，公司计划自2021年起向医药公司及药物研发商提供临床现场管理服务。目前，公司已订立多份按服务收费的CRO服务合约，未来將會加大資源投入CRO業務，计划建立一支由有经验人员的团队提供CRO服务，包括患者教育及自测协调员。互联网医院服务则主要向医生现有患者提供在线跟进咨询及提供电子处方服务。麦迪卫康表示，公司计划用集资额约25%继续开发及扩充互联网医院服务。

科技也为麦迪卫康的服务组合提供支持。麦迪卫康旗下APP包括医会+APP等，这一平台为现场医学研计会组织平台，医学组织及医药公司可提交现场会议请求及监察会议进行。

虽然麦迪卫康的疾病覆盖已扩大至其他慢性疾病（例如糖尿病及呼吸道疾病），但重心仍是心脑血管疾病。麦迪卫康表示，公司致力通过它们的服务能够提供更好的医疗服务及患者体验，改善疾病控制并减轻医疗体系的长远负担。

长远来看，低诊疗率和诊治率、人口老龄化及年轻人口的心脑血管疾病风险较高带动市场需求增加，麦迪卫康的行业领先地位有助巩固其市场份额。

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