欧铂丽的新提案：家居经销商如何破局
综合
关注
7月盛事非建博会莫属，家居品牌们你追我赶，铆足干劲，新模式，新概念层出不穷，再一次把家居行业推至高潮。
过去十年，风声起，浪打浪，行业搭载了中国城镇化红利的快车，经历了跑马圈地的“狂飙”时代。如今，市场、消费趋势变革，家居行业面临新课题、新机遇、新增长，整个产业犹如湖面铺在大地上的一幅素练，磅礴气势一览无余。
如何在新形势下脱颖而出，5大建议帮助大家赢得更大一波增长。
建议一：选准加盟赛道
孙子有云“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” ，从商业竞争的角度来看，就是把未来“机会占有率”作为竞争中争夺的对象。
据国家统计局数据显示，2022年家具制造业企业数量达7273个，同比增长9.42%，较前年增长了626家，雨后春笋般的增长，预示着新的增长机会。而纵观整个泛家居圈行业，这两年势头正猛的就是头部定制企业掀起的全房赛道，其实就是全房或整家定制，只是各大品牌各自定义不同。
不管是整家还是全房大家居模式，其实就是泛家居市场流量底层逻辑和消费升级变化的结果，是市场、行业、消费者多方作用孕育的必然结果，必定是未来很长时间可发力的方向。
而其对应的“懒人家装“神装，一站式服务，在终端，则代表着销售品类增多，单值无限提升，业绩无限增长。这样一个新消费带来的好机会，经销商当然得跟！
建议二：多渠道流量闭环
研究表明，三角形是物理上最稳固的排列方式，这个原则同样适用于创业，蹲守一种猎物和布置多个陷阱，谁抓到猎物的概率大，一目了然。
就目前来说，单守自然进店、电销、地推的被动式业务模式必然是会被淘汰的，存量市场搏增量才是当下市场引流的基本原则，经销商只有顺应趋势，从被动式找流量，通过拎包、电商、线上直播、装企、新媒体等多个营销场景主动找流量并且转化闭环，完成多边形业务模式的塑造，才能有流量，有转化。
建议三：重视终端体验
未来的高质量增长机会来自于“人”，真正去关注每个用户的价值，做大用户资产、做深用户价值、做好服务口碑。
家居行业服务链条长，重决策，单值高，是一个重度依赖加盟商和线下体验的行业。特别是在当前碎片化影响下，买卖之间的信息差逐渐消解。很多消费者不“登门购买”，还“左挑右选”也不下单。这时候，服务一定程度上成为成单的关键，客不来，我们去。
现在的消费者 ，在乎的除了产品，更重要的情绪价值，毕竟颜控且不忠诚是当下年轻消费者的代名词，所以，无论是契合消费者的全品类整合，还是定制全周期的贴心服务，我们对消费者永远保持敬且亲的态度，你会发现，下单效率提升了，订单数量增多了，技术水准提高了……好像一切都变轻松了，获客、留客也没那么难，说到底就是服务托底了门店发展，有了它的存在，销售才更有底气，终端也形成了自己的口碑护城河。
建议四：选好加盟品牌
全房定制赛道作为定制家居冉冉升起的新星，扛起了企业增长的重任和行业破局的关键。
但是全房定制千千万，如何智取一瓢饮？
全房一定程度上，是一场大企业才玩儿的动的“游戏”，要践行“全房”需要把企业所有能力再提升一个台阶，包括供给侧，产品侧，研发、生产、店面、培训、供应链体系等等。往往这样的能力，几乎只有行业头部品牌才具备，但头部品牌机会寥寥而且加盟门槛更高。那么到底怎么选？据笔者这几年的考察，有个低调的富二代品牌——欧铂丽倒是个不错的选择。
1\ 基因决定起点，实力独领风骚！
欧铂丽这几年的成绩令人咂舌， 2022年营收突破18亿，同比增长29.13%，连续3年远超行业均值增速，更以闪电式扩张突破千家门店……这样的三年逆势增长的背后，一个是基于品牌底蕴，但更重要的是它自创的，且具有绝对竞争力的全案模式。
首先从底蕴看，作为欧派集团年轻轻奢全案品牌，欧铂丽可谓是“出身显贵”，承袭集团29年定制家居经验，共享集团资源，包括大规模非标定制生产能力、全球优质供应链体系、自主研发的信息化系统等，轻松做到从研发、生产到交付全部“欧铂丽造”， 这让谁不羡慕？
（欧铂丽全案定制）
另外，欧铂丽还首创了“全案设计·全房定制”大家居商业模式，它的全案，是在行业其他品牌所宣传的全房品类融合之上，完全意义上的全品类融合、一体化设计、一站式服务 ，能够实现八大品类十大空间，研发一体化、设计一体化、服务一体化、风格一体化、品质一体化。
对比市面上那些连基础的橱衣都尚未有机整合的品牌来说，要进化几年才足以与现在的欧铂丽比肩，这样天生的硬核竞争壁垒，其他品牌望而却步！
而且这样的全案一体化空间场景落地式，所见即所得，深受消费者喜欢，自带客源，客单值也有无限上升空间，对经销商来说，相当于轻装上阵，加盟即盈利。
2\ 帮扶奠定成功，构筑财富护城河！
这些年来，随着市场的裂变，家居行业流量分流愈发严重，各路品牌为了生存，纷纷压缩经营成本，裁员降薪的不在少数，终端帮扶被迫砍掉的也不少。但就在这样恶劣的环境下，欧铂丽的帮扶力度不减反增，从流量“开源”着手，一步步释放其强悍重磅帮扶力。
首先，欧铂丽目前已经形成了集电商、拎包、新媒体、装企、零售渠道五位一体的内容生态系统搭建及流量闭环。这里重点提一下新媒体和拎包。用好线上流量一直是欧铂丽的核心策略，目前，仅电商渠道，欧铂丽就投入约8000万资金引流，50万个订单，让流量不再成为困扰经销商的噩梦。当然，新媒体渠道也颇有成果，矩阵式营销传播帮扶，为门店精准曝光近1.9亿次，教授商场如何精准狩猎，真正将“授人以鱼”变为“授人以渔”，是目前行业内少有的打通终端新媒体矩阵并且赋能流量支持的品牌之一。
（欧铂丽2023年全案展厅）
其次对经销商而言，有了充足的流量，如何做好落地承接也是关键。而欧铂丽早已形成系统的终端帮扶模型，从开店、渠道、服务全周期都给与经销商前瞻性的经营方向和政策指引，有保障，盈利快，未来有钱景，相当于开店就赚钱，经销商自然压力更小，意向性更高。
另外，7月4号，欧铂丽还官宣了首位代言人宋轶，代言人作为品牌营销的必备抓手，必然能为品牌带来快狠准的长效核弹效益！
（欧铂丽品牌代言人宋轶）
品牌并不是万能的，一把利刃怎么才能爆发最大威力，说到底就看御剑人怎么使，只有剑与人合一，即生产出好产品、找到好销路、卖出好价钱，才能从根本上做到门店“基业长青”。
