初创公司要怎样才能做好公关
摘要： 明确目的、找准对象、用对手段，三步轻松搞定公关。
（闹客邦/特约供稿 作者：唯哥）唯哥“唯干系列”文章，没有啥高大上的理论，就是要简单直接粗暴，“死磕”执行的事情。尽管今天谈论是高大上的“公关”，也不例外。
现在，大多数创业公司都知道做公关。但问题来了，什么是公关？为何要做公关？
公关，顾名思义是社会公共关系。做公关，说白了，就是处理好公司和社会上不同人的关系。
对大公司而言，树大容易招风，要处理和兼顾的关系很多，公关尤其重要，所以成立了公关部门以及聘用公关公司来应对。但对于大多初创公司来说，本身影响力有限，要考虑的更多不是“处理好关系”，而是“搭上”各种关系，增加自己影响力，在社会上有个好形象。
对于初创公司而言，建议不要把“公关”复杂化，把大公司的公关套路用在自己上。虽然看起来“专业”，但你的公司用不上、也用不起。
根据之前服务初创公司的经验，我认为“初创公司怎么做公关”可以简化成三步。
第一步：确认公关的前提和目的
首先，你要知道你的企业为何要做公关，是否有做公关的需要，目的又在何？
1、公关的前提
启动一个公司的公关工作，必须基于公司的经营策略和企业状况进行思考，这是决定做不做公关的前提。
“处理关系”有得益，但同样有时间成本、金钱成本，还有就是“关系”的风险。现在公司做公关的得益大吗、合适做吗？作为公司管理者或者PR，必须想清楚。
2、公关的目的
当决定做公关，需要尽可能明确公关的目的。知道目的，事情才不会偏。当创业公司选择找外部公关公司协助时，也不容易被“洗脑”。
初创公司做公关的目的一般有：
（1）方便招聘
（2）促进业务发展（特别谈判时刻）、
（3）有助于融资
（4）提升公司荣誉
（5）吸引更多媒体（利用信息）
（6）吸引顾客
（7）影响竞争者
第二步：确定公关对象以及公关主题
当确定公关的目的时，就确定了公关的对象。根据身份的不同，公关对象可以分成两种：
ToC：顾客、员工等
ToB：投资机构、合作伙伴、媒体、竞争对手等
对不同的人需要讲不同的话。每个人的关注点不同，个性化定制投其所好，更容易打动“人心”。为方便大家思考，唯哥把常用到的议题内容点总结出来：
注：公司发展的阶段不同，包括A轮，还是B轮，他们的内容侧重点也有不同。唯哥将于下篇文章中讨论。
第三步：选择合适的公关方式
公关内容确定了，接下来就是怎么做。一般情况下，对于B轮融资前的创业公司而言，性价比较高公关手段有以下几种：
（1）公关文章
（2）论坛沙龙（别人举办的）
（3）公关活动（自己策划的，如新品上市、行业论坛等）
（4）行业调研报告（白皮书）
以上便是唯哥的“初创公司公关三部曲”。其实，公关是一件很复杂的事情，但对于初创公司而言，在缺少资源和人力的情况下，将公关简单化，迅速反应、快速执行，才是正确的做法。随着公司的发展壮大，需要聘请专业的关公人员或公关公司来来执行公司的公关事宜。
所以，“初创公司公关三部曲”的适用对象仅限于初创业公司。如果你正面临着更为复杂的公关难题，欢迎来找唯哥一起聊聊。下一期，唯哥将详细剖析“创业公司在不同融资发展阶段的传播侧重点”，敬请期待吧！
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