广东华兴银行珠海分行成功签约珠海市暨南大学校友会
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6月，广东华兴银行珠海分行在机构客户营销领域取得里程碑式突破，经过三个月的深入接洽和多轮协商，最终成功与珠海市暨南大学校友会达成深度业务合作，成为广东华兴银行的首家校友会合作单位。这一重要合作成果，标志着珠海分行在高价值校友客群经营上迈出关键性一步，为后续深化校友经济生态圈建设奠定了坚实基础，同时也为全行探索新型机构合作模式提供了宝贵经验。
珠海市暨南大学校友会作为珠海地区最具影响力的高校校友组织之一，其发展历程可追溯至2005年。经过二十年的发展壮大，目前已在珠海民政部门正式注册的校友人数突破1万人规模，其中核心活跃会员约2000人，形成了一个高质量的人才资源库。这个群体具有显著“三高”特征：高学历背景、高净值资产、高社会影响力，成员构成包括知名企业家、上市公司高管、各领域专业人士以及政府机关重要岗位的领导干部等。特别值得一提的是，该校友会中约30%的成员为企业实际控制人或决策层成员，45%以上拥有硕士及以上学历，整体呈现出较强的经济实力和金融需求潜力。
在深入分析校友群体特征的基础上，珠海分行组建了由张宝忠副行长带队，业务二部牵头的专业服务团队，此次战略合作的达成，是珠海分行在机构客户营销领域的一次重要创新实践。分行副行长张宝忠表示：“与暨南大学校友会的合作，不仅是我们服务地方经济发展的重要举措，更是我行链接优质资源、拓展高端客群的关键一步。我们将以此为契机，打造‘金融+校友生态’的新型服务模式。”
展望未来，广东华兴银行珠海分行将以此次合作为起点，持续推进“校友金融”战略的深入实施。具体规划包括：第一，建立校友客群专属服务团队，配备具有校友背景的客户经理，增强服务亲和力；第二，开发校友会专属金融产品；第三，搭建校友企业投融资对接平台。通过这些举措，逐步构建起涵盖个人金融、企业金融、投行服务的全方位校友金融服务体系。
此次签约进一步彰显了广东华兴银行珠海分行的服务理念和差异化竞争能力。珠海分行将以校友会合作为样板，继续拓展与其他高校校友会、行业协会、商会等优质机构的合作，不断丰富高价值客群经营场景，提升品牌影响力，为全行业务高质量发展注入新的动能。
