镇上鞋厂工人减少 挡不住惠东亚军网点销量年年增加
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惠东黄埠——中国女鞋重镇，这个鞋业发达的惠东边陲小镇，近年来鞋业工人在该镇逐渐减少。但位于人民三路80号的4411011126网点销量却年年稳步增加，“保持好正规网点的形象”、“不克扣工人中奖的奖金零头”、“坚持在工人下班的深夜11点后开始上班”是这个网点运营成功的三大法宝。
“买外围私彩亏了，他们最后就慢慢到我这里来买了”。2018年创造430万元销量业绩，名列惠东县第二的体彩网点业主曾小军向惠州体彩小编总结，镇上工人确实在减少，但他的体彩网点受到的信赖越来越多，仍在稳步增长。讲形象、讲诚信、与鞋厂工人作息同频共振，是他赢得鞋厂工人口碑的三大法宝。
讲形象：喧闹市井中一方静好
惠东县黄埠镇是该县女鞋产业的发源地，镇上的人民三路位于南门社区以南数百米，生活区、鞋材商行、鞋厂在此处云集。
惠东体彩2018年销量亚军，曾小军运营的4411011126网点，位于这条路的80号，汽车双向很难在这个网点的门前顺利经过。
外面是红尘滚滚，各式摩托车、南北不同口音的鞋业从业人员、为这个鞋业提供活配套服务的各类商铺，将从上个世纪90年代开启的熙熙攘攘街市延续至今。
进入曾小军的体彩网点，则发现是另一方静好。
竞彩、即开奖、大乐透、排列3、排列5，不同的奖项奖票，整整齐齐归置与网点内部墙壁的四周。2个风扇立在一个方桌附近。7月3日晚11时，3名鞋厂工人进来，他们熟练地径直到了方桌旁，拉开凳子，开始填写、甄选自己计划投注的号码数字。
“不能说宾至如归，只是求客人进来，要感觉舒心、心能静下来”。曾小军介绍，装修不必精致或者豪华，把环境布置得舒适，让客户觉得干干净净就好了。做好店内形象，既是落实上级部门的管理要求，更是与客户沟通的一种方式。
“这里一点（杂物），那里一点（杂物）。不符合我的性格”，曾小军透露，自己在鞋业做过文职工作，可能是这一点也加深了他对店内收纳的要求。
讲诚信：客人中奖的几毛几分尾数不能扣
惠东县体彩工作人员朱永强介绍，全县74个专营网点中，曾小军网点的经营业绩较长期在前五，去年是惠东第二名。相比其他网点，曾小军的竞彩、即开、大乐透的彩票运营品类业绩较为均衡。
鞋厂工人而言，他们都在乎一一个分一毛。“都是他们打工的工资，这里五十这里六十”。曾小军介绍，自己运营的一个原则，不扣奖金的零头。“有些从业同行，尾数几毛几分，常常给客户扣掉”。
不扣奖金零头是对曾小军是不能违背的，“诚信必须在这里，兑奖及时，兑奖金额也要完整。别人该做的贡献早做了”。曾小军介绍。也基于这个小小的原则，很多客户会绕过好多同行，到他的网点进行投注。“客户也这么反馈，他们既在乎奖金完整，更在乎店主的诚信人品”。
将适应：晚上11点开始进入工作模式
惠东黄埠镇，大量的鞋厂工人从事的是加班较多的鞋材加工。晚上11点，整个黄埠镇大量的鞋厂工人结束一天的劳累，进入真正的休息时间。
鞋厂工人下班了，曾小军得立即忙碌起来。“打票速度要快，服务要热情”。曾小军总结，代销体彩行业也是服务业，必须跟着大众客户的作息时间走。
“我们靠走小单，200以上的极少。就是几十几十的单这么做起来”。曾小军说。
黄埠镇由于远离惠东中心县城，其市政设施的需求远大于一般乡镇，曾小军介绍，他常向鞋厂工人客户介绍，“你看，你们在社区的很多健身设施，都是我们体彩捐赠的。你购买体彩，也是做了公益。”
“客户会因为你的宣传，真正相信你，相信体彩的公益力量”。曾小军不无自豪地说。
