陈杰杏：2019内容创业路在何方

著名诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙，对当今经济发展趋势进行预测时曾指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”以“注意力经济”为核心的内容创业，经历了2016年前野蛮式的发展，以及之后两年的补贴大战，到现在正式进入大海淘沙式的冷静期。在监管趋严、流量红利褪尽的背景下，2019年内容创业路在何方？豌豆创投直播创始人陈杰杏女士分享了她的创业故事，以及她对“信息经济”的独到理解。

放弃铁饭碗 执意靠笔“吃饭”

陈杰杏是家中的掌上明珠，按照父母安排的人生轨迹，她本该大学毕业后就进入体制机关，拿着铁饭碗安安稳稳地工作，几年后结婚生娃，继而相夫教子，平淡而又富足地过一生。然而，可能是血液里的不羁分子太过活跃，毕业后的她不甘于平淡的人生，在身边所有人的一致反对下，孤身一人北上追寻心中的梦。凭借着过硬的文字功底、脑洞大开的创意以及一股不服输的拼劲，年仅27岁的她就成为央视最年轻的“执行总导演”，是白岩松、崔永元等名嘴的“御笔”。

深耕内容创业 精细化运营成趋势

当大家都认为陈杰杏会在央视再上一个台阶时，她却选择了辞职创业。投身的第一个项目，还是和媒体八杆子不搭边的“连锁式零售卖雪糕”。短暂试水后，这个项目最终以成功的市场开拓、失败的运营告终（当中省略一万字……）然而，陈杰杏的创业雄心并未熄灭，在重回媒体工作的几年时间里，她默默地打基础和积累资源，为下一次的创业做准备。2017年8月，陈杰杏再次放弃铁饭碗，创立了“豌豆创投直播”——一个以直播+短视频为特色的新媒体公司，正式在“注意力经济”这片红海里面捞金。“豌豆创投直播”兼具新媒体属性，同时也提供创投对接服务，短短2年间已经成为辐射10万+创业者用户的线上创业孵化器，是华南地区创投界的头部自媒体。

任何行业都要经历野蛮生长——规则完善——头部显现——资本投入——赢家通吃这5个阶段。陈杰杏认为，内容创业目前正处在第二和第三个阶段之间。有数据显示，微信的月活跃数量接近9.5亿，而作为其重要组成部分的微信公众号，就吸引了超过八成的微信用户订阅使用。微小宝发布的《2019年4月微信公众号打开率&粉丝数据分析报告》也指出，公众号图文平均打开率已经从2017年的3%下降到1.33%。这些数据充分说明，内容创业者的空间仍然可期，但随着受众对信息接收要求的提高，如何提高用户粘性成为迫切需要考虑的问题。

陈杰杏认为，受用户总量、平台天花板、内容表现形式变化等因素限制，过往那种通过不断拉新来维持高用户留存水平的做法已经行不通，甚至还可能产生不必要的浪费，而精细化运营将会成为大趋势。何为精细化运营？简单来说，就是理顺流量、营销和品牌之间的关系，形成一个闭环的商业模式。

采访中，陈杰杏画了一个图例来解释，如图所示，流量是一个可变因素，大致可以分为粉丝、潜在用户和订单用户三大部分。订单用户是直接对营销产生作用的，也就是我们常说的付费流量；营销的好坏在一定程度上反映企业的品牌效应；而品牌价值的提升也会影响流量的构成。理清楚三者的关系，我们就很明白作为内容创业者，没必要太过纠结总流量的多少，更多的应该是看有多少用户为你付费，如何把无效流量转化为有效流量才是关键。

结构性供需失衡导致变现难

广告目前仍然是内容创业变现的主要手段之一，但并非任何“内容”都能吸引到广告主或者卖到好价钱。一个真实案例：某抖音号发布了308个视频、拥有15.4万粉丝，价值却只有700块。陈杰杏分析，归根到底这是因为广告主目前依然只买头部。这个头部既包括泛群体头部账号，像奇葩说、万万没想到之类；也包括垂直头部，尤其是用户越精准，价值越高，像一些母婴用品、运动达人大号等。但是，现在大多数账号都存在定位不清晰、数据造假等问题，加上适逢资本寒冬遭遇竞争压价，因此往往很难卖得到好价钱。

另外，内容创业领域现正面临着结构性的供需失衡，低质量内容太多，高质量的精准内容太少。那些靠低俗劣质内容和哗众取宠标题骗取流量的内容创作者，终将会被淘汰。有数据显示，随着监管部门处罚力度的加大，现在图文和短视频低质率下降了66%，原创优质内容的流量整体提升了2倍。这也说明，优质原创内容将会获得更多生存空间，也会逐渐获得更多用户的认可。

陈杰杏坦言，宏观经济下行导致互联网创业的冬天也提前到来。特别是2018年下半年以来，各类融资事件显著变少，内容创业者也进入了一个瓶颈。融资变现难不说，广告主的投放预算也大幅削减。陈杰杏建议，内容创业者可以用一些取巧的做法，借力主流平台深耕。比如时下最火爆的抖音平台，就可以去优先考虑。如果还想着在头部已经成型的平台去发力，就会比较吃力。

2019年将会加速去泡沫，补贴多、涨粉快，还能收到无数广告主递来橄榄枝的日子已经远去，但用户追求优质内容的本质不会改变。因此，内容创业者紧跟政策趋势，练好内功，深耕原创， 仍然是大有可为的。

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