山东汉方吕永涛：以复方黄柏液为核心 拓展护肤赛道打造差异化产品
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3月10日至12日，金莲蓬·第三届医药数字营销生态大会在广州隆重举行。大会以"向新而行·共生共赢"为主题，汇聚了600余位来自品牌药企、连锁药店、互联网平台及营销服务商的行业精英，共同探讨医药数字营销的生态重构与未来发展趋势。新浪、微博作为大会的战略媒体合作伙伴，在会场设立专属采访间，并对多位行业负责人进行了深度访谈。以下为山东汉方副总经理吕永涛的采访实录。
山东汉方副总经理吕永涛
新浪广东: 复方黄柏液涂剂作为山东汉方的明星产品，在推广中有哪些独特策略？
吕永涛：复方黄柏液涂剂是山东汉方的核心产品，公司围绕其制定了多项药物政策。该产品不仅被纳入医保报销目录和基药目录，降低了患者的用药门槛，还通过大量的临床指南和共识，确保医生能够科学、规范地使用该产品。此外，山东汉方通过线上线下联动，开展广泛的内容宣传，向患者传递产品的疗效和正确使用方法，进一步提升了产品的市场渗透率。
在推广过程中，山东汉方始终秉持“治病救人”的理念，与多家机构和MCN平台合作，确保产品质量和用药方法的准确传递。通过精准的内容输出，公司不仅提升了品牌知名度，还让更多患者受益于这款价格亲民、疗效显著的药品。
新浪广东: 山东汉方如何跨界护肤赛道，打造差异化产品？
吕永涛：这几年来，山东汉方基于复方黄柏液在临床中的显著祛痘效果，积极拓展护肤赛道，推出了妆字号祛痘产品，如磁抛和凝露。这些产品依托黄柏液的独特功效，针对痘痘问题提供了专业的解决方案。公司计划通过新媒体平台进行推广，精准触达目标消费者，帮助更多受痘痘困扰的用户解决问题。
通过跨界护肤领域，山东汉方不仅丰富了产品线，还实现了从药品到护肤品的多元化布局。未来，公司将继续依托黄柏液的核心优势，结合市场需求，推出更多差异化产品，进一步扩大品牌影响力。
新浪广东: 您如何看待当今医药零售的转型？
吕永涛：医药零售行业正经历从线下到线上的深刻转型。随着消费者生活行为的改变，线上购药因其便捷性和比价优势迅速崛起。以山东汉方的复方黄柏液涂剂为例，其O2O送货销量已占总销量的56%，充分体现了线上渠道的重要性。
未来，医药零售将更加注重线上线下融合，通过数字化工具和全链路营销，提升消费者的购药体验。无论是零售企业还是工业企业，都需要顺应这一趋势，优化服务模式，满足消费者多样化的需求。
新浪广东: 在激烈的数字化营销竞争下，山东汉方将如何抓住机遇？
吕永涛：面对数字化营销的快速变化，山东汉方积极布局新媒体矩阵，覆盖微博、抖音、快手、百度等多个平台，以满足不同年龄段消费者的需求。公司通过精准的内容输出，确保消费者能够随时随地获取产品信息，并在任何场景下完成购买。
山东汉方还注重消费者注意力的变化，持续优化推广策略，确保品牌在激烈的市场竞争中保持曝光度和影响力。通过全渠道布局和精准营销，公司致力于为消费者提供更便捷、更高效的服务体验，从而在数字化时代占据领先地位。
文字/陈秀静
视频、照片/吴尚峰、黄曦
