健民集团汪俊：创新药为企业构建了第二增长曲线
新浪广东
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3月10日至12日，金莲蓬·第三届医药数字营销生态大会在广州隆重举行。大会以"向新而行·共生共赢"为主题，汇聚了600余位来自品牌药企、连锁药店、互联网平台及营销服务商的行业精英，共同探讨医药数字营销的生态重构与未来发展趋势。新浪、微博作为大会的战略媒体合作伙伴，在会场设立专属采访间，并对多位行业负责人进行了深度访谈。以下为健民集团总裁汪俊的采访实录。
健民集团总裁汪俊
新浪广东: 如何看待现在医药零售的转型，未来会发展成为怎样的新业态？
汪俊：当前医药零售渠道生态正在发生深刻变革。线下药房作为传统核心场景，虽然仍占据主要市场份额，但其功能正从单纯的药品销售转向健康管理和药事服务，逐步成为消费者健康解决方案的重要提供者。与此同时，线上渠道从过去的补充角色转变为增长引擎，尤其在处方药线上销售政策松绑、AI问诊和O2O即时配送等技术推动下，展现出强劲的增长潜力。
此外，新媒体平台的崛起为医药零售带来了新的机遇。短视频、种草平台等不仅成为消费者获取药品知识的重要渠道，还通过互动性和全链路营销模式，实现了从单向传播到双向交互的转变。未来，医药零售将形成线下健康服务、线上便捷购药以及新媒体全域营销深度融合的新业态。
新浪广东： 健民集团如何应对药品零售新业态趋势，帮助药企实现线上线下渠道深度融合？
汪俊：健民集团积极推动全渠道融合，以应对消费者场景的多样化需求。在线下渠道，集团通过与连锁药店合作，提供专业的问诊、科普教育和顾客回访等服务，将药房从单纯的购药场所升级为健康管理平台。同时，线上渠道通过轻问诊、电商成交与O2O配送的结合，逐步形成独立的服务闭环。例如，健民与京东健康合作，在互联网医院开设专科门诊，实现问诊与购药的无缝衔接。
在新媒体领域，健民通过内容营销和私域流量建设，将消费者从种草平台引流至线下药店或电商平台。例如，与美团合作，通过O2O配送将线上流量转化为线下销售。此外，健民集团还通过新媒体平台构建内部交易闭环，进一步提升消费者体验和服务效率，实现线上线下渠道的深度协同。
新浪广东： 您认为企业穿越慢周期的战略法则是什么？
汪俊：在行业慢周期背景下，健民集团以创新为核心驱动力，持续推动研发突破。集团在中医药创新领域具有深厚积累，过去三年已获批2个新药，并有多个创新药在研发管线中。创新药不仅为企业构建了第二增长曲线，还通过医保政策支持获得了良好的市场回报，成为穿越周期的重要支撑。
此外，品牌建设与数字化转型也是健民的重要战略。品牌投入提升了产品在细分市场的集中度，形成了显著的虹吸效应；而数字化则通过提升运营效率、优化费用管控，增强了企业的盈利能力。通过创新、品牌与数字化的协同发力，健民集团在行业变革中保持了稳健增长，为未来发展奠定了坚实基础。
文字/陈秀静
视频、照片/吴尚峰、黄曦
