90后动漫创客致力让国产动漫作品变现

邱冠琪参加国外漫展。

文、图/广州日报全媒体记者黄紫玮

在今年的漫博会上，一面空白的签绘墙吸引了众多观展者。他们纷纷在这面墙上涂写、绘画。这面墙属于邱冠琪。

七年前，邱冠琪第一次参加漫博会时还是学生，今年他成了企业代表。邱冠琪说，他希望通过这面墙找到优秀的创作者，将他们的作品带进其团队创立的动漫原创周边众筹平台。

将爱好发展成事业

戴着细细的浅粉色圆框眼镜，挂了一条银色项链，身穿潮牌，脸上洋溢着专属于年轻人的谦和微笑。初见邱冠琪，你大概不会想到这位年轻人是一家互联网公司的CEO，也是这家成立不久的公司的决策者、外交家。

邱冠琪与许多90后有着一样的童年，无数个放学后的黄昏时分，他都守在电视机前看《七龙珠》。20世纪90年代，日本动画层出不穷，引人入胜。邱冠琪在商场见到动画周边（指以游戏动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品、音乐、图像、书籍等），露出了渴望的眼神，但这个兴趣遭到父母的反感，“他们都觉得买那个没什么用。”

如今已经长大的邱冠琪爱看国产动漫《斗罗大陆》《刺客伍六七》，他慷慨入手的动漫周边摆满房间，甚至有的物品单价上万元。与那些疯狂氪金（指在网络游戏中的充值行为）的动漫爱好者不同，邱冠琪不仅为喜好买单，还迈入了动漫衍生品市场，成为市场的开拓者。

出生在潮汕，从商的家族传统让邱冠琪在大学选择营销专业。毕业之后，他在电视台做营销，接触了影视行业。这一切都为后来的创业埋下伏笔。

2016年前后，电影行业发展如日中天，影视衍生品市场一时也呈现出爆发式的创业潮。出于对动漫的热爱，邱冠琪顺势辞职，跻身其间，将爱好发展成事业。

参加多地漫展 发现市场潜力

邱冠琪第一次参加东莞漫博会是在刚上大学的时候，他没进会场就觉得惊艳，“当时变形金刚模型站在门口，比人还要高”。

在这个汇集国内外各路动漫大咖的地方， 邱冠琪大开眼界，他观察到国内外动漫产业的巨大差异。后来，他多次去美国、日本等国家参加漫展。走在琳琅满目的动漫周边与成群的二次元爱好者中间，他不禁思考，为什么国外的动漫周边这么多人愿意买单？

“我的毕业论文也是研究动漫这一块，加上几次出国了解到衍生品市场有巨大的潜力。”邱冠琪介绍，在国外，动漫衍生产品的产值占比超过70%，国内仅为30%左右。

“国外动漫大多有历史沉淀，粉丝基础深厚，漫威、哆啦A梦这样的大IP都是经过上百年发展才有现在的成就。”邱冠琪认为，相较之下，国内动漫急于变现，因此热度只能持续几个月，很快就被人遗忘了。

　　“对得起热爱的事物”

邱冠琪发现，优秀的原创周边设计作品得不到赏识，产品设计者与动漫粉丝之间也缺乏一个直接的沟通桥梁。瞄准这些问题，邱冠琪的众筹平台“摸鱼塘”应运而生。

对设计师来说，“摸鱼”时刻偷偷画出来的草图，往往意味着灵感迸发，不局限于条条框框，没准就具备变现的可能。邱冠琪希望能汇集起这些作品。

在平台筹备前期，邱冠琪奔走在珠三角多个城市，在形形色色的投资者面前侃侃而谈，他从未觉得疲惫或厌烦。“大概出于我对动漫的热爱，我觉得做这件事能实现我的价值，也对得起我所热爱的事物。”

不断有90后加入邱冠琪的队伍。这些年轻人热爱动漫，并乐于将此作为事业。在朝气十足的团队氛围中，“摸鱼塘”APP于今年4月上线。目前，平台已签约了百万流量级的原创设计师，还与数家国内知名动漫品牌形成良好的合作关系。

这群经验不足的年轻人在创业初期遇到了种种困难。比如优秀的创作者通过平台获得一定名气后就出走；比如在将平台推向校园时，用户量激增，但创作者整体水平良莠不齐；比如创作者版权意识不足，一旦厂商给出恩惠就将作品悉数卖出。

但邱冠琪觉得一切都可以慢慢改变。他们请知名设计师上线教程，引导创作者提升设计能力。他们还努力在自身产品上下功夫，让更多优质创作者对这个平台感兴趣。同行说，国内大众消费者的版权意识不强是没办法改变的。但邱冠琪认为通过这些年各行各业的共同努力，情况相较之前已有变化。

此外，邱冠琪还渴望助力国产动漫变现，让更多二次元爱好者，尤其是海外爱好者为国产动漫产品买单。“我希望这个平台成为全球二次元创作者都在用的东西。”邱冠琪说起目标，眼神笃定。

这并非虚无缥缈的梦想。漫博会上空白的签绘墙已被涂满，人们对创作的热情似乎从不磨灭。而邱冠琪和他年轻的团队仍然从早埋头工作到晚上12时，跟平常任何一个日夜一样。

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