浙江医药倪磊：工业端、零售端并行升级 满足消费者的需求升级
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3月10日至12日，金莲蓬·第三届医药数字营销生态大会在广州隆重举行。大会以"向新而行·共生共赢"为主题，汇聚了600余位来自品牌药企、连锁药店、互联网平台及营销服务商的行业精英，共同探讨医药数字营销的生态重构与未来发展趋势。新浪、微博作为大会的战略媒体合作伙伴，在会场设立专属采访间，并对多位行业负责人进行了深度访谈。以下为浙江医药维艾乐总经理倪磊的采访实录。
浙江医药维艾乐总经理倪磊
新浪广东：浙江医药在创新药研发方面的最新进展如何？
倪磊：浙江医药作为一家综合性大型制药企业，业务涵盖原料药、处方药、医药商业及大健康板块。这几年来，公司在传统药品领域持续深耕的同时，积极推进新剂型工艺的迭代和原研药的研发创新。特别是在肿瘤领域，浙江医药通过组建分子公司，专注于抗肿瘤创新药的研发，并在乳腺癌、胃癌等方向取得了重大突破。
此外，公司在抗生素领域也处于全球领先地位，凭借先进的生产工艺和技术优势，持续巩固市场竞争力。与此同时，浙江医药还在大健康领域积极探索创新，致力于为消费者提供更优质的健康解决方案。作为一家以创新为驱动的大型医药企业，浙江医药在多个领域不断尝试和突破，展现了强大的研发实力和行业影响力。
新浪广东： 您如何看待我国药物市场的需求趋势，对浙江医药有着怎样的市场机会？
倪磊：浙江医药在供给端具备显著优势，其产能、产线效率及关键指标在全球范围内处于领先地位。例如，公司在维生素E、辅酶Q10、叶黄素等产品的关键指标上均位居全球前列。这几年来，随着国内消费者健康需求的不断升级，尤其是人口老龄化趋势的加剧，银发经济成为重要发展方向。浙江医药敏锐捕捉到这一市场机遇，积极开发符合中老年人群需求的产品，如高含量鱼油、辅酶Q10等心脑血管疾病预防类产品，致力于提升消费者的生活质量。
此外，随着电子产品普及和生活方式的改变，眼健康问题日益受到关注。浙江医药在护眼领域持续深耕，积极响应国家政策和社会需求，推出了来益叶黄素等多款眼健康产品，为消费者提供全面的健康保障。通过供给侧与需求侧的有机结合，浙江医药不断发掘市场机会，为消费者提供高质量的健康产品和服务。
新浪广东： 医药零售的转型有了怎样的变化，未来会发展成为怎样的新业态？
倪磊：随着互联网生态的快速发展，线上与线下的边界逐渐模糊，全域营销成为行业新趋势。无论是传统的货架电商还是新兴的兴趣电商，医药零售正在经历深刻的变革。然而，医药产品的特殊性决定了其零售模式不能仅仅停留在交易层面。消费者的购买行为、售后服务以及产品体验需要形成一个完整的闭环。浙江医药在探索新零售模式时，始终注重消费者的全流程体验，包括售前咨询、售后服务以及复购引导，确保消费者能够获得优质的产品和服务体验。
未来，医药新零售将更加注重效率与服务的平衡，通过技术手段提升触达效率的同时，回归药品零售的本质，为消费者提供更专业、更贴心的服务。
新浪广东： 浙江医药将如何调整和优化现有的营销渠道和方式？
倪磊：浙江医药在营销渠道的优化上并非简单调整，而是基于市场变化进行持续修正。目前，公司处方药主要面向医院渠道，OTC产品则集中在药店销售。同时，公司早在多年前就已布局电商领域，覆盖官方旗舰店、平台自营等多种模式。
随着消费者行为的变化，浙江医药将进一步强化内容触达和消费者互动。例如，公司与微博等平台的合作，通过话题营销、头条推广等方式，扩大品牌影响力。微博的广域触达和互动特性，为品牌与消费者之间的深度沟通提供了良好平台。未来，浙江医药将在内容创新和消费者互动方面持续发力，通过更精准的营销策略，提升品牌价值，深化与消费者的连接。
文字/陈秀静
视频、照片/吴尚峰、黄曦
