集采与医保谈判下的转型之道：鲁南制药以“创新+服务”重塑医药市场竞争力
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在集采常态化与医保谈判深刻重塑医药行业格局的当下，传统药企如何应对挑战、把握新机遇？在2025金莲花·医药CMO大会期间，鲁南制药集团媒介经理王学玉接受了微博专访，分享了企业从化药为主向中药引领的战略转型路径，并阐述了其以“创新”和“服务”为核心的长期主义发展观。
鲁南制药集团媒介经理 王学玉
战略转型：从中药批文“沉睡资产”到业绩增长新引擎
面对集采带来的化药利润压缩，鲁南制药迅速调整市场战略，将目光投向了企业长期积累的中药资源。“我们拥有85个中药批文，其中独家产品22个”，王学玉介绍，“从集采开始至今，我们已恢复生产30多个中药品种，并通过营销政策调整和中药价值重塑，使中药销售占比从较低水平提升至50%以上，成功对冲了化药集采带来的市场冲击”。
这一转型不仅体现在产品结构的调整上，更源于研发端的持续投入。鲁南制药依托“经方与现代中药融合创新全国重点实验室”，与高校、医院合作进行经典名方开发和院内制剂转化，同时通过长期冠名多档中医药健康类节目，系统塑造企业在中医药领域的专业形象。
核心竞争力：以现代科研赋能中药创新与循证医学
当被问及新时代下的核心竞争力，王学玉毫不犹豫地说“创新”。鲁南制药的中药创新主要围绕经典名方深度开发和1.1类中药新药研发展开，并在循证医学研究方面持续投入。
“我们致力于上市药物的再评价，包括作用机制探索、安全性研究及新增适应症等工作”。以明星产品“启达力®荆防颗粒”为例，“其说明书适应症原为感冒治疗，但通过基础研究发现，该产品在甲流、支原体肺炎等呼吸系统疾病，乃至解酒保肝、荨麻疹、过敏性鼻炎等方面也显示出改善作用。这些循证证据的积累，正推动其获得更多指南共识的认可。”
长期主义：用“疗效+服务”构建稳定用户关系
在流量成本高企的当下，鲁南制药选择回归商业本质，通过“创新”和“服务”深度挖掘用户价值。王学玉表示，“长期主义是务实精神的体现”，“只有认认真真做事的企业才敢谈长期主义”。
在创新方面，鲁南制药坚持以疗效赢得口碑。王牌产品欣康®单硝酸异山梨酯上市以来已服务超千万冠心病患者，市场份额曾一度达78%，但研发团队仍持续投入优化产品，践行“做好人 做好药”的企业价值观。在服务方面，鲁南制药建立了业内唯一的365天×24小时全时空客服中心，由专业药师团队提供用药指导与质量反馈服务。同时，企业通过常年冠名健康科普节目、搭建全员营销系统等方式，持续向公众传递专业健康知识，塑造“鲁南制药 健康世界”的品牌形象。
“只有在创新和服务的双重加持下，才能构建专业性、公益性的品牌形象，形成稳定、可持续的增长曲线，”王学玉总结道。
