RuStore首席业务发展官伊利亚：支付能力与设施正成为中国游戏出海的关键变量
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在2026年5月14日于广州举办的 RuStore GameDev Connect 活动现场，约250位来自中国游戏行业的开发者、发行商及商务负责人，围绕俄罗斯移动应用市场的变现效率与出海路径展开了深度讨论。RuStore 首席业务发展官伊利亚·乌里扬诺夫（Ilya Ulyanov）在专访中表示，中国游戏在俄罗斯市场能够实现充分变现。
伊利亚首先谈到了开发者最关心的变现成本。他指出，RuStore Pay SDK 的核心价值不仅体现在极具竞争力的 15% 佣金费率（远低于行业常见的 30%），更在于其跨商店运行的兼容性——该方案支持在包括 Google Play 在内的俄罗斯所有 Android 应用商店实现统一结算，开发者只需一次集成，即可覆盖当地主流支付体系，能够大幅降低团队的技术与运营成本。
这种原生支付体验对营收的拉动作用非常直观。平台数据显示，开发者在接入Pay SDK 后，平均客单价提升了约 30%，整体交易量实现了翻倍增长。
除了技术支持，伊利亚强调RuStore还能协助开发者处理进入俄罗斯市场后的全周期运营。他表示，专职团队会协助合作伙伴完成从SDK集成和日常运营问题的处理。
针对中国开发者普遍担心的问题，伊利亚展示了 RuStore 的支持方案。开发者的游戏在进入市场前，需要重点检查语言本地化质量，以免不准确的翻译直接影响用户转化。而为了让产品更贴合当地用户，RuStore专家会提供针对性的创意优化素材，并向发行商推荐俄罗斯本地节日活动（如谢肉节等）作为游戏内运营的最佳契机，帮助中国团队在异国市场快速建立用户认知。
谈及俄罗斯玩家的付费情况，伊利亚提供了一组反应市场真实偏好的数据：从品类付费结构来看，角色扮演类（RPG）与策略类（SLG）游戏在变现方面表现最为突出，合计约占平台全部支付收入的 55%。
他认为，中国开发者在这些游戏品类上的深厚积累与俄罗斯的市场结构高度匹配。同时，伊利亚也提到“三消类”等休闲游戏在俄罗斯同样极受欢迎，由于其碎片化的游玩特性，能够帮助开发者在当地快速积累大规模的用户群体。
针对变现模式的演变，伊利亚观察到一个显著的行业趋势，即变现逻辑正从单次购买转向订阅模式。他认为，相比单次付费，订阅制能够显著提升收入的预测性并增强用户生命周期价值（LTV）。目前，RuStore 支付体系已全面支持包括订阅计费在内的所有主流变现模式。
伊利亚最后总结道，在俄罗斯市场实现长期增长的关键，在于稳定获取平台推荐资源、结合本地节庆与文化开展运营，并接入高效的支付基础设施。RuStore 提供所有必要工具，帮助开发者快速进入俄罗斯市场并触达数百万付费用户，助力中国开发者更加可预测、更自信地拓展海外市场。
